电力设备国际总包项目营销渠道拓展研究.pdfVIP

·192 · 价值工程 电力设备国际总包项目营销渠道拓展研究 OnExpanding Marketing ChannelsofInternational General ContractProject of Electric Power Equipment 孙源 SUNYuan （南京南瑞集团公司，南京211000） （NariGroupCorporation，Nanjing211000，China） 摘要院随着我国电力设备企业综合实力的不断增强，企业在国际市场中的竞争力逐步提升，国际总承包成为当前企业国际营销 发展的主要形式。但由于我国电力企业国际营销起步较晚,电力设备企业需要赢得国际市场对企业的认可，从而增加企业获得国际总 包项目的市场份额。 Abstract: With the continuously growing of comprehensive strength of power equipment enterprises in China, the competitiveness of the enterprise in the international market improves gradually, international general contract becomes the main forms of the development of international marketing. Because international marketing of power companies starts late in China, electrical equipment companies need to win recognitionofenterprisesinthe internationalmarket,thereby increasing market shareofinternationalgeneralcontractproject. 关键词院电力设备；国际总包项目；销售渠道；拓展 Keywords: electricpower equipment；internationalgeneralcontractproject；marketing channels；expand 中图分类号院F274 文献标识码院A 文章编号院1006-4311（2014）24-0192-02 0 引言 企业具备足够的经济实力、人力资源、专业技术等，就目前 随着我国电力设备企业技术的不断发展，我国电力设 我国电力设备企业在国际总包项目中的发展看，市场对我 备的技术已经与国际技术基本持平，电力企业依靠加入世 国企业的认可度不高，我国企业要想提高其在国际市场中 贸组织的机遇，业务范畴已经扩大到国际市场。但受到各 的地位，增加其经济利润，就必须要采取有效的营销手段， 国政治、经济、法律、文化背景、风土人情等因素的影响，电 扩大企业在国际市场中的影响力。 力设备的销售在国际市场上存在较大的风险，并且其依靠 1 电力设备企业在国际总包工程中的发展概述 的分包项目也很难获得较大的经济利润，而总包项目常常 1.1 国际总承包项目的概念 国际工程项目总包是 可以给企业带来更丰厚的经济利润，因此国际总包项目已 指，通过国际间的招标、投标或其他协商途径，由业主和承 经成为当前企业国际营销发展的主要形式。总包项目需要 要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要要 包商之间达成一种经济合作关系，由国际承包人以自己的 （ ，硕士研究生，经济 许可权、管理、技术、资金、材料、设备、劳务等，按事先商定 作者简介院孙源 1974-），女，黑龙江哈尔滨人