对今后大学生旅游市场开发的对策和建议.docVIP

吉林电子信息职业技术学院毕业论文 论 文 题 目： 对今后大学生旅游市场开发的对 策和建议 专 业： 涉外旅游 学 生 姓 名： 张影 指导教师姓名： 于梦 2011年5月  摘要 随着高等教育事业的发展,在校大学生规模越来越大,大学生旅游将逐渐成为我国旅游消费的重要组成部分,面对旅游市场如此大一块“蛋糕”,旅游企业并没有十分重视大学生旅游市场的开发。大学生旅游市场合理有效的开发一直是旅游企业特别头疼的问题。本文着重在探讨开发大学生旅游市场存在的问题的角度出发,最终为旅游企业更好地开发大学生旅游市场提出相关的意见和策略。?? 关键词大学生?旅游市场?对策??第一章对今后大学生旅游市场开发的对策和建议 3 1.1?产品不符合大学生的需求 3  3 1.2?旅行社的推广方式不被大学生接受 3 1.3?大学生对旅游企业的产品与服务信任度低 3 1.4?对旅行社的产品价格接受度小 4 第二章大学生旅游消费行为特点分析 4 2.1?强烈的外出旅游欲望 4 2.2?旅游时间比较集中 4 2.3?出游方式呈现多样性 4 2.4?旅游消费水平较低 5 2.5?出游顾虑较多 5 第三章开发大学生旅游市场的对策和建议 5 3.1?各级政府、教育管理部门，高校对大学生旅游给予政策支持 5 3.2?以多种优惠方式拓展市场 6 3.3 开发面向大学生的旅游产品 7 3.4 针对大学生的特点，树立新的营销理念 9 结 论 11 致 谢 12 参 考 文 献 13 第一章对今后大学生旅游市场开发的对策和建议 1.1?产品不符合大学生的需求我国旅行社产品在设计上大多数是景点和交通的简单组合，共性的东西较多，加之长期形成的以观光类旅游产品为主，产品缺乏特色。旅行社向大学生推出的旅游路线没有体现出大学生的特色。因此，导致了大学生旅游市场开发仍处于停滞阶段。1.2?旅行社的推广方式不被大学生接受现阶段旅行社产品的推销方式主要采用报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校中主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。1.3?大学生对旅游企业的产品与服务信任度低相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对有些生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。1.4?对旅行社的产品价格接受度小旅行社的价格一般以团体包价为主，行程大多是旅行社设计的常规线路，价格为一个总的价格，灵活性较差，直观上让学生很难接受。大学生旅游消费行为特点分析?2.1?强烈的外出旅游欲望　大学生体力充沛、精力旺盛，思维活跃，好奇心强，对旅游怀有极大的兴致。而且大学生的在校活动范围往往局限于三点一线，这种狭窄的活动空间使学习生活变得单调、枯燥。而旅游在获得美的享受的同时，也可消除学习所带来的各种紧张和压力。因此，他们有强烈的外出旅游愿望。2.2?旅游时间比较集中大学生的主要任务是完成学业，因此只能利用课余时间旅游。寒暑假、双休日、传统节日短假期及?“十一”黄金周是大学生旅游的集中时间。2.3?出游方式呈现多样性现在大学校园内通过网络寻找一道出游的同学已经逐渐成为一种潮流，志同道合的年轻人在一起费用均摊、快乐同享，不但能拓宽自己人际交往的层面，在选择上又有更大自主权。另外假期单骑远征、情侣自助游等其他的旅游方式也越来越受到大学生的欢迎。出游方式的多样化反应了大学生的个性化趋势明显。2.4?旅游消费水平较低　大学生仍属于消费一族，他们的费用大多数来自于家庭。旅游消费对于大学生而言在现阶段仍是属于奢侈消费。他们渴望外出旅游，但由于经济来源的制约，消费能力不高，因此，他们一般对旅游的条件要求不高。2.5?出游顾虑较多大学生旅游愿望非常强烈，但因其长期生活在学校和家庭的范围内，缺乏旅游经验，社会实践能力较弱，出游顾虑较多。尤其女生作为其中的弱势群体，对安全等问题考虑更多。旅游企业如果能够解决好这些顾虑，大学生出行将更依赖于旅游企业。? 第三章开发大学生旅游市场的对策和建议3.1?各级政府、教育管理部门，高校对大学生旅游给予政策支持? 大学生旅游市场的开发意义不仅在于其对旅游业经营收入的放大功效，更在于旅游对于青年人综合素质的提高，对不同文化环境的认同以及对全民旅游理念的推动。但是现在我国的一个特殊情况是，教育行政管理部门担心发生伤亡事故，自己要承担责任，对学