市场营销人才的培养与社会选择机制的构建.pdfVIP

第 13 卷增 1 期 . 13　 . 1 　 　 　 郑 州 轻 工 业 学 院 学 报 　 　 　 V o l N o S 1998 年 8 月 JOU RNAL O F ZH EN GZHOU IN ST ITU T E O F L IGH T INDU STRY A ug. 1998 市场营销人才的培养与社会选择 机制的构建 韩庆林 (郑州轻工业学院管理科学与工程系　郑州　450002) 摘　要　 目前, 我国市场营销人才的培养与社会选择机制还不科学、不规范, 因而造成企业营 销队伍的整体素质不高, 以及营销人才不合理、不公平流动的现象。鉴于此, 培养合格 的市场营销人才, 构建科学的营销人才社会选择机制迫在眉睫, 应予重视, 它必将对 市场经济体系的发展和完善起到积极的作用。 关键词　人才; 市场营销; 培养; 选择 改革开放以来, 我国经济发展与市场营销人才需求矛盾越来越突出。根据人才市场需求情 况, 经济发展对市场营销人才的需求连续几年一直处于前几位。在市场经济深化的过程中, 有 关市场营销人才选择的基本理论和人才选择的社会机制问题, 必将成为影响生产力发展的一 个重要问题。从西方工业发达国家多年来的实践和我国改革开放的进程来看, 培养合格的市场 营销人才、构建适合我国国情的市场营销人才社会选择机制, 对我国企业管理的现代化和经济 的发展起着重要的作用。 一、市场营销人才问题与人才的社会选择机制 发现人才、培养人才并且合理地使用好人才是对市场营销人才进行社会选择的基本方式。 使企业内外有条件的人员充分发挥自己的特长, 同时又能够做到人才的合理流动, 是一个社 会、企业发达程度的重要标志之一。在我国现阶段, 市场营销人才的社会选择机制还没有很好 地形成, 主要存在着以下问题。 ( ) 　　 1 传统的人才选择观影响着企业营销人才的合理选择。“金要赤金, 人要完人”、“外来的 和尚好念经”、“先有伯乐而后有千里马”等观念在很多企业领导和部门主管头脑中根深蒂固。 ( ) 　　 2 对市场经济条件下企业营销人员应该具备的基本素质缺乏应有的了解。很多企业的领 ( ) 导至今仍然认为, 营销人员就是推销人员, 只要他 她 口齿伶俐、能说会道, 就一定能够成为一 名好的营销人员。这是影响营销队伍素质的一个重要原因。也有为数众多的领导只看业务人 员的眼前业绩, 不重视长远发展, 把产品销售的希望全部寄托于那些只会搞不正之风、热衷搞 “阴暗营销”的人身上, 使企业营销逐渐进入恶性循环, 随着市场经济的健康发展和法制的进一 步完善, 企业营销开始陷入困境, 逐步丧失发展的后劲。 ( ) 　　 3 营销人员的合理流动机制以及人才市场的制约机制尚未形成。宏观环境的不配套和有 本文收到日期: © 1995-2004 Tsinghua Tongfang Optical Disc Co., Ltd. All rights reserved. 　增 1 期 韩庆林: 市场营销人才的培养与社会选择机制的构建 　　　 ·29 · 关法规的不健全, 一方面造成营销人才的合理流动机制尚未形成, 主要表现在“流动是不安心 本职工作”、“跳槽无好马”等片面的观点在很多企业存在。由于怕营销人员流动影响企业的销 售渠道, 在很多方面对营销人员不信任, 一些工作不敢放手让他们做, 使他们的才华不能很好 地发挥。另一方面, 营销人才的不合理流动给一些地区、企业带来严重的问题。由于物质利益 的驱使, 近些年来“孔雀东南飞”的情况致使经济欠发达地区、经济效益