【优质】外用止痛药调研致联.pptVIP

外用消炎止痛药新产品投入前期市场研究 客 户：兴 和 株 式 会 社 策 划：致联市场研究有限公司 2004年7月 目录 项目背景 研究产品 研究目的 研究内容 调研城市 调研方法 主要发现 建议 小组座谈会报告 医生深访报告 药店调查报告 街访报告 项目背景 近年来，中国经济形势一直保持良好的增长势头。另据国务院发展研究中心对国民经济各主要行业的统计评估显示：医药行业是保持快速增长的行业之一，并预测中国的医药行业在未来几年将继续保持增长的态势。依托着医保制度的全面实施和药品分类管理制度日臻完善的大背景，中国大陆地区药品零售市场将得到大幅扩容。专家预计未来五年将以年均15％的速度增长，到2020年中国将成为全球最大的OTC销售市场之一。 据URC医药零售研究系统数据显示，近两年来，外用消炎止痛药零售市场（以北京、上海、广州、成都、杭州、南京六城市数据为例）以高于10%的速度增长。新产品相继出现，市场活跃。 项目背景 兴和株式会社拥有一系列用于外用消炎止痛的产品，且在日本同类别产品市场中居领先地位。 在此背景下，致联市场研究有限公司（United Research China)有幸接受兴和株式会社的委托，将对目前外用消炎止痛药市场的状况、竞争对手状况及消费者购买及使用习惯等方面进行深入、细致的调查，为兴和株式会社在中国大陆的产品投入计划的决策提供信息支持及参考。 研究产品 Vantelin kowa 1.0% Gel Vantelin kowa 1.0% Liquid Vantelin kowa 1.0% Cream Vantelin kowa 1.0% Spray Vantelin kowa 1.0% “Mini-Pat” Vantelin kowa 1.0% Plaster 具体产品介绍略 研究目的 测评外用消炎止痛药的市场规模； 了解主要竞争对手情况； 了解消费者对于外用消炎止痛药的购买及使用习惯； 探知兴和株式会社外用消炎止痛药系列产品的目标消费群及容量； 对兴和株式会社外用消炎止痛药系列产品进行定价测试 简要了解不同地区消费者对于外用消炎止痛药的剂型偏好； 简要对兴和株式会社外用消炎止痛药系列产品进行包装测试。 通过对以上信息的准确掌握，对兴和株式会社外用消炎止痛药产品投放渠道、投放方式、目标消费群及价格的定位提供参考。 一、外用消炎止痛药市场状况及发展历程 ——外用消炎止痛药在医院及零售渠道比例； ——调研城市外用消炎止痛药市场规模及各城市的差异； ——近两年来外用消炎止痛药市场发展历程、发展趋势、调研城市间的 差异及各城市潜力； ——外用消炎止痛药成功品牌在调研城市的市场表现及各自价位； ——外用消炎止痛药市场季节性差异在各城市的表现； ——外用消炎止痛药市场中不同剂型份额及发展历程； ——不同剂型在各调研城市中的表现以及各调研城市的畅销剂型； 二、医生对于外用消炎止痛药的选择因素 ———医生对于外用消炎止痛药适应症的诊断和用药习惯 ———医生对外用消炎止痛药疗效的要求及有关副作用的评价 ———医生对同类产品的评价、推荐处方意愿以及其原因 对品牌、厂家的重视程度/对进口、合资、国产产品的态度 专业媒体与大众媒体的影响 销售代表的业务关系及销售激励措施的影响 价格因素的影响(如：处方量和医保的关系影响到价格接受度) ———对兴和株式会社系列产品的评价(访问现场提供样品进行评估) 三、消费者对于外用消炎止痛药的购买及使用习惯 购买与决策 ——选择外用消炎止痛药的标准/主要考虑因素； 对外用消炎止痛药疗效及使用的要求 对品牌、厂家的重视程度/对进口、合资、国产产品的态度 医生推荐/店员推荐/朋友推荐对于消费者的影响因素 消费者获取外用消炎止痛药的途径(医院和零售药店的选择情况) ——价格接受程度/各城市差异/不同背景消费者差异 三、消费者对于外用消炎止痛药的购买及使用习惯 品牌认知与使用情况 ——过去12个月/过去6个月/过去3个月使用过的品牌； ——品牌转换原因/何种情况下会接受新品牌 ——对现有产品的未满足需求及对未来产品的需求 ——信息渠道- 消费者获取外用消炎止痛药新产品信息的途径 简要了解 ——对不同剂型的接受程度 ——对客户产品包装的基本看法(访问现场提供样品进行评估) 四、医药零售终端销售人员推荐行为研究 ——店员对现有外用消炎止痛类产品的总体评价； ——对所在城市外用消炎止痛类药品中各主要品牌的评价； ——店员的导购行为对消费者最终购买决策的影响； ——在顾客购买该产品时，店员的主推/首推品牌，及其原因； ——对生产厂家针对店员采用的各种促销方式的接受程度； 　 ——