中国知名品牌营销策划案例方案.pdfVIP

中国知名品牌营销策划案例方案 项目名 ：真功夫 项目 Logo: 项目公司 Logo: 机构名称 ：上海叶茂中营销策划有限公司 项目执行介绍 ： 如果要票选最经典的餐饮品牌策划案例，六碳网认为叶茂中策划的“真功夫”肯定名列三甲。 “真功夫”的案例早已成为品牌营销界众口传说的神话。一个原本只在东莞经营的小店，竟 然做成全国的知名品牌，“真功夫”的成功无疑是最经典的餐饮品牌案例。 “真功夫”原名“双种子”，本是东莞的一家小餐厅，1997 年，“双种子”在东莞周边取 得巨大成功，并在2001 年把重心转至广深。阻力就在这个时候出现了。 阻力一：昂贵的租金与低下的单店盈利能力。 阻力二：品牌力。 专注于品牌诊断和专家评估的六碳网通过扫描“双种子”的品牌强度7 大因素，发现其在中 国快餐市场中完全处于弱势。针对“真功夫”品牌的先天弱势，第一阶段的品牌工作就是进 行全新的品牌构建，真正的实现都市化、全国化、国际化，并解决相关的品牌课题。只有这 样，“真功夫”才能顺利的由区域性品牌向全国性品牌迈进。 1、构建新品牌，实现品牌的都市化、全国化、国际化，解决“双种子”的七个品牌课题， 使品牌能为销售做贡献。 2、“蒸的营养专家”明确了品牌核心价值，使我们的品牌有了中心思想，有了构建的基础。 品牌核心价值能被充分认知，往往基于核心产品所能提供的产品利益、品牌提供的情感利益 共同完成。而“营养”对一个都市消费者核心产品所能提供的产品利益是什么呢？—— “它对我的健康有益”，这便是对于核心产品利益的承诺。 找到了最核心的定位“蒸”和“营养价值”，叶茂中策划团队进一步提炼出“蒸功夫”的品 牌定位。从而实现了“真功夫”在餐饮行业的品牌营销传奇。 由于准入门槛较低，利润丰厚，风险小等优势，创业者都盯准了餐饮行业这块儿肥肉。但是， 入行容易经营难，更难的是在一片红海中杀出一条血路，在残酷的市场占据不可取代的地位。 餐饮行业，很多企业没有做到，一段时间的繁华之后终于昙花一现，湮没在市场洪流中。也 有一些企业，比如“真功夫”做到了。所以，入选餐饮行业品牌策划经典案例的不是别人而 是“真功夫”，成为营销第一人的是叶茂中而不是别人，推荐适合企业策划公司的是六碳网 而不是其它网站。 项目名 ：野长鳖 项目 Logo: 项目公司 Logo: 机构名称 ：上海欧赛斯文化创意有限公司 项目执行介绍 ： 宁波市明凤渔业有限公司建于1984 年，地处姚北杭州湾畔，主营甲鱼、河蟹。经过二十多 年的发展，企业已成为国内知名的野外鳖生产基地，是国家级中华鳖良种基地、国家级水产 健康养殖示范场、国家星火项目承担单位和宁波市农业龙头企业。目前已形成了科研、生产、 销售一条龙产业化体系。现拥有中华鳖核心基地1300 多亩（余姚产业园800 余亩，姚江产 业园500 多亩），野外基地3000 亩，联营基地10000 亩，具有从孵化到养成的一流中华鳖 繁育、生产设施。 根据欧赛斯的系统化品牌市场调研：  中国甲鱼市场整体产品将从2014 年150 亿增长到2018 年220 亿元，总体增长70 亿；  中国品牌甲鱼市场将从2014 年4 亿增长到2018 年12 亿元，总体增长8 亿元；  品牌甲鱼销售从2014 年占整体甲鱼销售2.5%增长到2018 年近5.5%；  未来5 年甲鱼市场的新增市场中超过10%为品牌甲鱼市场； 在市场调研中欧赛斯发现甲鱼市场的五大认知障碍：  甲鱼只有特殊场合才吃的  送甲鱼=送王八  甲鱼都是喂激素的  杀起来很麻烦  不知道怎么烧？ 针对市场增长趋势及认知障碍，欧赛斯提出明确的品牌营销策划方案，首先确定野长鳖锁定 家庭消费市场，提出了“每月一只健康全家”的品牌诉求，以“补”为主要购买拉动点， 退出了“因为野长，所以更补”的品牌口号，明确了以县级市市场为突破的渠道发展战略， 建立区域品牌的四大中心职能即配送中心、营销中心、服务中心，以下是欧赛斯提出的明凤 商业模式。 欧赛斯一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经 济体。200 多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商 业产品。欧赛斯服务客户中包括世界 500 强企业如三得利、金宝汤、ADM 、汉高等；国内 的一线产品如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7 等。