浅析企业市场营销中的问题与对策.pdfVIP

2010-11 象牙塔内 浅析企业市场营销中的问题与对策 陈 凤 摘 要：本文对当前企业市场营销中存在的问题进行了分析，并提出了解决这些问题的对策，管理、分析、总结、学习、借鉴、创新是 企业发展永恒的主题。 关键词：问题 决策 管理 分析 借鉴 创新 一、当前企业市场营销中存在的问题 二、解决问题的对策 策被忽视了。买方市场上服务是企业唯一 1.企业的营销观念没有转变 1.建立科学、实战的营销组织框架，确 创造利润的机会。服务政策旨在不断强化 一些企业仍然奉行传统的生产观念、 立企业整体营销观念 服务理念 提高营销人员的素质和服务质 , 产品观念和推销观念。但在目前的市场经济 现代营销强调的是整体攻防能力，当 量 从而提高顾客的满意度和忠诚度 增加 , , 时期，由于商品供求关系的变化，买方市场 前许多企业的业务人员没有真正地组织起 企业利润，更新服务观念赢得竞争优势。服 , 出现了“生意难做”的问题；还有一些企业对 来，从而难以有效地进行市场开发和管理。 务创新是营销创新的基础。营销服务对顾 买方市场束手无策，随大流盲目地推销产 这就像两军对垒抢占地盘一样，其中一方 客的吸引力在于服务的特色 即减少服务的 , 品，其结果要么是产品库存大量积压，要么 军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻 同质性增加服务的差异性。实行服务差异 , 是应收账款急剧增加，资金周转出现困难， 势，或者抢到了地盘却没有能力固守，这样 化策略 发展差别供应和建立差别形象提 , , 从而使大多数企业陷入停产或半停产的状 的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在 高企业的竞争力和对顾客的吸引力。企业 态。很多曾经的名牌在市场上消失的无影无 市场营销中起到至关重要的作用。因此，企 的竞争不仅是产品有形层的竞争还包括产