浅析国际工程投标及实施实例.pdfVIP

Value ·47· Engineering 浅析国际工程投标及实施实例 International Bidand EngineeringImplementation 李英华Li Yinghua (中原石油勘探局m程建设总公司国际T程管理中心，濮阳457000) Oil Bureau Construction International (Zhongyuan Corporation 457000，China) ExplorationEngineering ProjectManagementCenter，Puyang 摘要：随着全球讯息化，经济的迅猛发展，我国许多企业走出国门，走上世界的舞台，参与到国际竞争的行列，并取得了可喜的成绩，但其中 也不乏一些失败案例。面对强劲的竞争对手，综合国际情形，总结国际工程投标经验，在此简单谈谈国际工程投标。 Abstract：Withthe of information and ofour has abroadand in rapiddevelopmentglobal technologyeconomiCS．manyenterprisesgone participated international haveachieved someoftheseare witll with competition，and encouragingresults，but failures．Facingstrong international articlesummedthe ofinternational discussedthebidoftheintemational situation，the up bidingexperience proiect，and proiect． 关键词：国际工程；工程投标 words：international Key project；biding 中图分类号：TU723．2 文献标识码：A 文章编号2012)06—0047—01 国际工程投标所涉及的领域十分广泛，对投标负责人员的专业 不清楚的，则可将其单价适当地压低；如业主要求报价一次敲定，不 知识和经验都有很高的要求，包括对于技术、设计、施工组织和设备 予调整时，我们则可以适度地拾高标价。总而言之，不平衡报价法是 材料等都需详细了解，熟悉国际工程施工和投标的规范及操作程 在对招标书具体条款分析的基础上的一种价目配置，但在实施时必 序，除了具备有专业知识，同时要求工作人员有敏锐的商务头脑，对 须掌握尺度，以免使业主反感，适得其反。②根据方案报价法。在招 于法律、税务、金融、保险，以及入驻当地的政治、社会文化、经济状 标书中已有可选方案或者无明确规定的方案时，我们可酌情制出不 况等都必须时时关注，丰富的工程投标经验也是必备条件之一，只 同方案以及不同的报价。若业主在已有设计方案时仍可考虑选择其 有这样，才具备有在国际市场中占得一席之地的能力。 他方案时，我们可令设计一套在一定程度上总价低于原方案的，争 首先，在获取国外工程信息后，公司决策层应果断进行决策。根 取有利的中标条件。③突然降价法。无论是从前，还是在如今这个竞 据该工程的特点、自身条件(包括机械劳力、技术能力等)、近期及远争异常激烈的商战时代，报价都是公司内部一项极为保密的工作。 期目标效应等关键条件分析决策，分析该工程的可操作性，在取得 竞争对手往往通过各种手段相互刺探，已求打听对方标价。因此，无 利润的同时，创造公司良好信誉和品牌。