《定价策略》教学大纲.doc

《企业定价策略》教学大纲 课程编码：LY—ZF228 适用专业：市场营销 学时数：48学时 学分数：3学分 编写执笔人：邓健 审定人：汪明林 编写日期：2005年11月 先修课程：市场营销学、市场调研与预测 说 明 一、课程的性质和任务 随着社会经济的发展，市场营销学的理论和实务越来越受到社会尤其是企业界的重视，而企业的整个市场营销活动的聚焦点就在于定价决策，因为价格不仅关系到企业的利益，而且关系到消费者的切身利益，定价合理与否决定着企业的生死存亡。企业定价策略是在企业长期的市场营销实践中逐渐形成和发展起来的一门学科。 《企业定价策略》是市场营销本科专业的一门专业任选课。通过本课程的学习，使学生理解和掌握价格环境的分析方法、定价的程序与方法、定价的策略等基本理论，并学会应用高级分析工具对价格进行研究，树立以市场需求为中心的现代定价营销观念，并为以后进一步的理论学习和实践工作打下基础。 二、与其他专业课程的关系 产品定价决策是一门建立在经济学、市场营销学、市场调查与预测等课程上的独立的专 业课程。 三、课程教学的基本要求 正确认识课程的性质、任务及其研究对象，具备基本的理论基础与必要的实践运作能力。 掌握企业定价的基本职能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。 加强理论与实践结合，在完成基本理论原理教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。 四：教学方法与主要教学环节建议 1、准确系统阐述企业定价的基本原理和实务，充分联系中国企业的相关案例教学，做到生动易懂，增强学生对基本理论知识的理解与掌握，增强对行业的认识与知识的应用能力。 2、本课程以讲授为主。以丰富的网络资源、案例并结合必要的行业调查实践构成虚拟教学环境，通过面授讲解、案例讨论、企业信息网页阅读查询或建设等多种方式开展教学。因此，在教学中安排4—8节的实践实验课，鼓励学生利用节假日或周休时间到当地企业了解学习。 考核与成绩评定： （1）考核方式：考试； （2）课程成绩构成：平时成绩30%（含作业与期中考核），专业调查与阅读10%，期末考试60%。 本课程完成作业3~4次，并努力使作业构成一个整体，以充分涵盖企业定价的主要方法和环节。考核中注意基本理论知识与实际应用知识的比例结构，应有必要的案例分析题，积极开展教学改革，探讨开放式考核。 五、本课程讲授一学期，总学习时数为48学时。 教学内容 第一章 企业定价理论 价格的本质 价格的主要特征价格的职能价格的作用 商品价格的种类 工业消费品价格工业生产资料价格服务价格 价格机制 价格运行机制 价格约束机制 市场价格体系 商品比价商品差价 企业定价环境分析 第一节 企业定价宏观环境分析 企业定价的宏观经济环境 企业定价的社会文化及心理环境 企业定价的科技进步环境 企业定价市场环境分析 不同市场供求状态下的企业定价 企业定价内部条件分析 企业的生产经营决策权 健全的企业经营机制企业的科学决策组织体系具有创新精神的企业家 企业定价的基础产品成本 商业企业的产品成本市场营销成本 成本分析 目标成本与实际成本 固定成本与变动成本 平均成本与边际成本 机会成本 利润和税金 产品价格中的税金 企业定价的目标和程序 第一节 企业定价目标 企业定价的一般目标? 企业定价原则 企业和社会效益双利原则 价格策划可行性原则? 科学性原则竞争导向性原则 企业定价程序 定价信息的收集和预测选择定价战略 选择定价方法? 价格的执行与调整 价格的管理和监督 企业定价的信息和预测市场价格信息 价格信息的特征和作用 企业定价信息管理 价格信息处理 企业定价预测 价格预测的步骤 价格预测的方法 企业定价的方法 第一节 企业成本导向定价法 加工成本加成定价法 盈亏平衡分析定价法? 第二节 市场需求导向定价法 需求心理定价法需求差异定价法? 场竞争导向定价法 利润陷阱定价法 排斥定价法 企业定价策略品定价策略 仿制品定价策略? 心理定价策略 非整数定价策略小计量单位定价策略招徕定价策略 产品生命周期定价策略 成长期定价策略 成熟期定价策略 第四节 地理定价策略 目的地定价策略基点定价策略 区域定价策略 折扣定价和让价策略折扣定价策略 第六节 其定价策略 产品组合定价策略差异定价策略谈判报价技巧