中小企业利用商业信用影响因素分析.pdfVIP

中国科技论文在线 |金 德 叠 中小企业利用商业信用影响因素分析 钟 田丽 陈 静 高 源 (东北大学工商管理学院，沈阳 110004) 摘要：根据国外实证结果和理论解释，大企业与中小企业相比其信用状况好于中小企业，因而可 以较多的利用商业信用。本文实证结果发现，在我国市场环境下大企业和中小企业在利用商业 信用方面没有显著性差异。所以，中小企业应当充分地利用企业赊销政策。同时，本文实证分析 了影响中小企业商业信用的因素。其结论是：在信用状况较好，产品技术含量较高，市场销售份 额不断增加的情况下，中小企业对客户提供商业信用的同时．也要充分地利用供应商的赊销政 策．尽可能多地获取商业信用 关键词：中小企业 ：商业信用；影响因素 例较低时，企业就可以将断绝货源作为手段来控制 引 言 客户的付款时间和金额。最后，企业 比金融机构更 在信息不对称 、金融体制和管理体制不健全， 具有清算资产的优势。如果客户 履行偿付职责． 中小食业难 以从专门的金融机构获得所需资金的 企业可 以收同所提供的商品．这 比金融机构要求贷 情况下，商业信用成为中小企业融资的一个重要来 款企业用资产偿付贷款具有更低的成本。另一方 源 。 面，商业信用的提供已经作为仑、I特殊投资、理财 理论上．业利用商、i信用融资比金融机构更 和市场竞争的T具了。如果供货商在可预见客户未 具有成本优势(Schwartz，1974)。首先．企业比金融 来有充足的收入 的情况下，对客户进行特殊的投 机构更能够经常的了解客户的资产状况。作为提供 资 ，包括实物或是交易条款方面的帮助．那么以后 商业信用的企业 ，能够比金融机构更迅速 、更低成 一 定会获得经济上的利益 (Ng，eta1．，1999)；市场上 奉地 了解客户 日常 I务活动中的订货规模和时间， 资金借贷利息率有差异促使供应商愿意把额外的 以便掌握其经营状况。 如果客户不能充分利用销 资金以商业信用的形式提供给客户，而不是在市场 售折扣．就会引起企业高度警惕 ，并关注客户信用 上赚取贷款利息(Emery，1984)；供应商的信用条件 状况是否正在恶化 。其次 ，企业 比金融机构更具有 可 以在不被其竞争对手发现 的情况下 ，起到对客户 控制客户的优势。如果企业提供的商品对客户来说 变相降价的作用，同时还能够在客户中文行价格的 没有替代品，或者客户 的订货量 占企业销售量 的比 差异化 (Whitcomb，1978)。 收稿 日期 ：2005—05—31 基金项 目：国家社会科学基金项 目资助(04BJY030)。 作者简介：钟 田丽，东北大学工商管理学院财务研究所教授，博士；陈静，东北大学工商管理学院硕十研究生；高源，东北大学工商 管理学院硕士研 究生 。 MANAGEMENTREVIEW Vo1．18 No．1(2006) 15 转载 中国科技论文在线 I 盒l螽6 毽 ll _ l_llll|l