企业产品营销策略如何提高品牌竞争力.pdfVIP

助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址： 企业产品营销策略 如何提高产品品牌竞争力 1． 优先购买预案 定进一家手机卖场，国内外品牌有波导、TCL、联想、东信、中信、明基、 诺基业、三星等不下20 种，而且可以预料，将会有更多的品牌进入手机卖场。 家电、汽车、饮料、化妆品、服饰等大众消货品，都存在数十，甚至数百个 品牌竞争的格局。 但对于消费者来说，他们的选择不会这么多，他们会在所有几十个或者几百 个品牌中间进行挑选，他们一般会友3—6 个品牌中进行比较挑选。 比如，一个消费者去购买手机，他头脑中往往已经有了一个预案、如购买波 导手机、或者联想高清摄像手机等，这种预案往往就共有3 个左右品牌。因为这 几个品牌，预先在消费者头脑中已经占据了—定位置，所以被消费合购买的几率 就大大增强，对于品牌营销来说，如何让消费者在购买之前，就对自己的品牌产 品有所认知．并在消费者头脑中产生优先购买的预案、对于一个品牌市场占有率 的提升是非常关键的。 2． 卖场的影响 当消费者进入卖场时，往往还有再看看其他品牌的想法，其他品牌的数量也 不会太多，一般也就3 个左右。这时候，改变消费者购买意志的有3 个重要因素： —是卖场的视觉冲击。 一进入卖场，某个品牌占据了卖场的有利空间。布置了精彩的POP 告，或者 精彩的产品展示，或者精彩的促销活动，引起消费者的关注。卖场广告精彩、促 销精彩，再加上产品精彩，这时候往往会使消费者产生购买的欲望和行动。如果 这个品牌刚好是消费者预案购买的品牌，则无疑使该品牌被消费者购买的几率成 倍上升。如果这个品牌不是消费者预案购买的品牌，但该品牌和产品给消费者感 觉良好，那么这个品牌也将成为消费者优先考虑的品牌之一，被消费者购买的几 率大大上升。 二是售货员的推荐。 当顾客询问售货员的时候，售货员介绍其他品牌给顾客。如售货员推荐得法， 产品又确实不错，则该品牌让顾客购买的几率大大上升。 营销·管理·共赢 品牌联播- 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址： 三是产品的魅力 当顾客在浏览其他品牌的时候，发现某款产品的功能或者造型特别打动人心， 质量和服务也可靠，而感觉比顶案购买的品牌要好，这时候们费考就会放弃预案 的品牌，仍选择该品牌。如下图： 顾客最后会购买什么品牌? 当预案的品牌与卖场冲击品牌、魅力品牌不一致时，则预案品牌被放弃的可 能性增大。 当预案品牌与卖场冲击品牌、魅力品牌一致时，则预案品牌被放弃的可能性 增大。 当冲击品牌与魅力品牌不一致时．则该冲击品牌被放弃的可能性增大。 当冲击品牌与魅力品牌一致时．则该魅力品牌被购买的可能性增大。 当推荐品脾与魅力品牌不一致时，则该推荐品牌被放弃的可能性增大。 当推荐品牌与魅力品牌一致时，则该推荐品牌被购买的可能性增大。 当魅力品牌与预案、冲击、推荐品牌不一致时，则该魅力品牌被忽略的可能 性增大，即消费者可能并不知道该魅力品牌的存在。 当魅力品牌与预案品牌、或者魅力品牌、或者推荐品牌一致时，则该冲击品 营销·管理·共赢 品牌联播- 助力企业抢滩千亿网络市场 品牌联播免费服务专线 : 400 687 6308 网址： 牌被购买的可能性增大。 营销·管理·共赢 品牌联播-