浅析零售业超市的价格战.pdfVIP

维普资讯 现金。如购买某品牌的微波炉返还电费1∞ 元 或购买某品牌的空调返还现金 200元 等。(6)礼品赠送。如购买某种特定商品 的顾客可凭该商品的购物小票领取一定的 奖品 或在顾客购买商品后随送一定礼品 如新年的对联或挂历 还有的超市甚至对 前来购物的消费者直接免费发放大米、白 菜等商品。(7)对在超市购物的消费者提 供辅助福利措施。如为顾客免费存包、提 供免费的停车场地 向会员定期发送优惠 商品快讯、为会员提供免费购物班车等。 二 对零售业超市价格战的具体分析 [摘 要]本文从分析我国零售业超市价格战的两种形式八手，说明价格战对超市、 第一 零售业超市的价格战最终降低 消费者、供应商和制造商的利益损害、指出价格战仅是一种初级的促销手段，只有构建 了超市的利润水平。一方面．在超市的价 现代服务理念和不断创新营销方式、为顾客提供符合需要的高质量商品，才能使零售业 格战中 很容易造就一部分坐收渔利的消 超市从容应对激烈的行业竞争和外来挑战= 费者。这部分消费者购买能力不大，但对 [关键词]零售业超市 价格战 营销方式创新 价格的变化又极为敏感 他们有充足的时 随着我国经济的发展和居民可支配收 的价格 单一战的突出表现是节假 日时期 间逡巡于各商场之间 不断进行比较甄选， 入的迅速提高 各种规模的以零售居民生 的商品价格战。在 “五一 ．“十一”．周末 在各商家的价格战中仅仅购买提供最优惠 活必需品为主业的超市大量涌现。为了增 等节假日期间，各超市往往利用有利的销 价格的商品．这部分消费者在国外被称为 加销售量 提高知名度 争夺顾客群 ．各 售时机 纷纷对商品进行降价来吸引消费 ”樱桃采摘者 “。零售业超市采取价格战的 零售业超市的促销手段从单一走向多元 者．尤其在 中秋节、春节等中国传统节 日 初衷无非是以少部分商品的低价格来带动 竞争程度 日趋激烈。由于价格竞争是最直 到来之际．各大超市抓住中国人走亲访友 其它大部分商品的销售。这些 樱桃采摘 接．最有效的竞争手段，各零售业超市之 的机会 ．上演的价格大战更是激烈异常。 者”的存在使得超市利润减少 也与商家 间，尤其是同地域．相同规模的超市之间 2复合战。即在给予价格折扣的同时 开展价格战的初衷背道而弛。 往往采取激烈的价格战来赢得顾客、占领 伴有其他的促销措施。这些促销措施