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高尔夫俱乐部价格体系分析 ——以北京天竺乡村高尔夫俱乐部为例 前言：高尔夫俱乐部的价格体系制定事关俱乐部的收入，尤为重要。不同的俱乐部会籍价格设定有所不同，不同类型客人在不同时间应付的费用不同……俱乐部为何会如此定价，价格的影响因素又是什么？本文为解决上述问题，选取北京天竺乡村高尔夫俱乐部为例，调查它的价格体系，并对其价格体系进行分析，得出定价原因和价格的影响因素。最后，探讨高尔夫俱乐部不同价格间应存在的关系。 天竺高尔夫俱乐部球会简介 北京天竺乡村运动俱乐部位于顺义区天竺镇楼台村西侧，地处空港商务中心区，2006年正式运营。球场总占地面积1800亩，拥有一个国际锦标级18洞高尔夫球场和一个9洞灯光高尔夫球场，及60个打位的双层灯光高尔夫练习场，4600平方米商务主会所集中西餐饮、商务会议、休闲酒吧、桑拿洗浴、保健按摩、高尔夫用品专卖为一体。 球场的一大亮点是能在会所为客人提供机票销售，办理首都机场各航线登机手续，客人能在会所拿到登机牌，球场还提供准确的航班信息及机场接送服务，让客人利用候机时间在球场尽情挥杆。 天竺高尔夫俱乐部价格体系 RMB/ 元 项目 Item 会员 / 眷属 Member/folks 嘉宾 Guest 访客 Visitor 果岭费 Green Fee （ 18 洞） 平日 Mon/Fri 假日 Weekend 免 Free/100 400 800 免 Free/200 600 1200 球童费 Caddie Fee （ 18 洞） 一对一 1To1 260/1 人 260/1 人 260/1 人 设施 / 保险 Facility/Insurance 30/ 次 60/ 次 60/ 次 球车费 Buggy rental(18 洞 ) 200 200 200 灯光费 Lighting(9 洞 ) 50/1 人 100/1 人 100/1 人 球鞋出租 Shoes rental( 双 ) 免 Free 50 50 雨伞出租 Umbrella rental( 把 ) 免 Free 20 20 球杆出租 Club rental( 套 ) 200 400 400 练习场 Driving range 20/50 球 30/50 球 30/50 球 名称 金额 备注 个人会籍 358，000元/张 公司会籍 单提名 408，000元/张 双提名 950，000元/张 一记名/一不记名 三提名 1，520，000元/张 一记名/两不记名 四提名 1，980，000元/张 商务储值卡 19，800元 限售200张 30，000元 限售150张 表格数据来源：北京天竺乡村高尔夫俱乐部主页 天竺高尔夫俱乐部价格体系分析 参考上文表格中的记录，可以较为清楚的了解北京天竺乡村高尔夫俱乐部的价格体系。对相关信息进行互联网检索，期刊文献阅读。从两方面：定价原因、价格影响因素对其价格体系进行分析。 定价原因 硬件条件 俱乐部位于北京国际机场附近，有交通优势，距首都国际机场5分钟车程，从市区驱车去机场高速仅需20分钟车程。球场环境优美，有水有树，是一个天然的森林湖泊型球场。配套设施齐全，拥有餐厅、酒店、会议室、休闲吧等。这些因素使天竺俱乐部的球场使用价格较高。其球场面积在全国范围内属于中等大小，在北京市范围内为中等偏小，拥有18洞球场。由于其规模较小，其会籍价格处于北京市行业中等偏低水平。 目标市场 北京天竺乡村运动俱乐部欲打造一个以会员为中心的顶级商务球场，球场推出个人和公司会籍及不同额度的商务储值卡，以满足高尔夫爱好者的需求。该俱乐部将主要目标人群定位于成功的商业人士，因此价格定位较高，可以此显示会员身份的尊贵，令会员产生自豪感。俱乐部注重对商务人士的会籍推荐，尤其是公司会籍的推荐。该俱乐部将公司会籍分为四类，提名越多，价格越昂贵。 经营模式 北京天竺高尔夫俱乐部设计如此的价格体系与其经营模式有关。该俱乐部是采用会员制的开放型乡村俱乐部。出售会籍，并且招待访客。顾客的身份分为会员、眷属、嘉宾、访客，根据人群的不同身份，制定不同的球场费用标准。从会员到访客，定价依次升高。并且会员与访客相比享受极大的优惠，非会员的费用比同类型的俱乐部高出许多。以此次获得会员的满意度并吸引非会员入会。俱乐部出售会籍分为个人会籍和公司会籍，价格也不相同。俱乐部同时面向访客出售商务储值卡，购买此卡的访客可享受一定的折扣。 淡旺季差别 打高尔夫球有很明显的淡旺季特点，平日打球人少，节假日打球人多