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典型七“电商换市”搏市场先机.pdf

gltDi.参考|nnovat蜘&consultatlon 口 博洋控股集团 博洋控股集团是一家以品牌 子商务销售额达到15亿元,实现 三是运作创新。一是多品牌 运作、电子商务为核心的大型家 利税4000多;ry。 策略进行市场细分,把市场做深 纺行业综合型集团企业,核心业 面对激烈的市场竞争,博洋 做透做精,如家纺品牌“乐加”,我 务为品牌零售,“博洋家纺” 以创新谋发展,主要做法是: 们把原大综家纺品牌重新定位为 (BEYOND)、“唐狮”(ToMion)服饰 一是观念创新。早在2008细分的凉席品类品牌,目前已稳 多次入选“中国500最具价值品 年面对国内外电商市场的发展, 居我国凉席品类的第一;二是根 牌”,品牌价值逾64.26亿元。就确立了电商是集团发展的第一 据电商“快鱼吃慢鱼”、“快速测 2009年下半年,博洋大举进入电战略,并从品牌、市场、渠道、规则 试,快速返单”的特性,通过电商 子商务领域,将电子商务等非传 等方面对集团经营理念进行重新 数据化运营,打造快速反应供应 统渠道业务纳入集团长远发展战 认识、定位。当时有许多不同意 链;三是在设计研发策略上,从原 略。经过近三年的发展,目前博 见,如发展线上业务会不会对线 来以“跟随潮流”为主导,转变为 洋控股集团电商板块就业人数从 下业务产生冲击和影响、线下加 以“原创设计研发”为主导,并在 2009年的50人发展到2012年的盟商利益是不是会受到影响、线 上海、广州、日本东京、意大利米 1800人,在国内各电商平台开设下业务会不会萎缩……等等。面 兰设计资讯采样中心,密切跟踪 品牌线上零售店铺100余家,成对争议和质疑,“不争论,发展执 时尚潮流;四是创新营销模式,针 为中国最大的传统家纺、服饰行 行第一”,把电商作为“一个巨大 对快消品牌的消费特征进行跨界 业电子商务零售商。2012年电的,前所未有的全新的一个新的 合作,利用微薄、微信、论坛等新 市场,一个金矿”,提 媒体进行有效整合营销。 出两个“不为过”:一 四是人才创新。我们特别重 是对电商怎么重视都 视人的创新发展,提出“提供一个 不为过:二是对电商 舞台,让年青人创造一个世界”的 怎么投入都不为过。 人才发展的新理念,利用集团资金 二是机制创新。 运作模式经验优势,给年轻人实现 为确保电商快速领先 个人梦想提供广阔的发展空间。 式发展,在制度机制 “电商换市”,使博洋控股集 层面进行了创新的设 团开辟出一个全新的市场空间, 计和安排。一是线上 实现了新的市场业绩。博洋控股 线下品牌同步发展; 集团将继续秉承“创新发展”理 二是针对全新市场全 念

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