商业计划书参考(创业基金会).docVIP

商业计划书参考（20页左右） 一、拟成立公司简介及核心团队介绍 公司拟注册资本 公司定位 核心团队介绍（对每个核心团队成员在学习背景、技术、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍） 二、业务介绍 介绍公司的产品/ 业务，主要回答如下六个问题： 产品与服务 　　在产品(服务)介绍部分，创业者要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍必须要回答以下问题：a）产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；b)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处? c)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品? d)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议? e)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品? f)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 盈利模式（公司如何运作?，向谁收钱？怎么收钱？为什么能收钱？） 公司的主要支出在哪里？ 风险分析（为什么公司能成功? 主要风险在哪里？） 行业的进入壁垒有多高？技术优势，市场优势还是行业优势？ 三、 业务开展现状 对目前产品研发、生产、销售进度描述，对市场占有率、渠道辐射、销量进行描述 财务数据 产品/ 业务里程碑 核心客户和合作伙伴 奖项 四、 行业状况、市场分析及竞争对手分析 对行业状况、政策影响的分析。 对市场容量、市场发展前景、产品市场定位、消费者接受程度和消费行为进行分析。 国内和国外有哪些竞争对手？他们目前在做什么 ? 他们的业绩表现怎样？同我们的差别在哪里？ 五、市场营销策略 营销策略应包括以下内容：)市场机构和营销渠道的选择；)营销队伍和管理；)促销计划和广告策略；)价格决策。