寻找危机时代de行业出路.pdfVIP

策划／本刊编辑部 执行／吴彦群 编审／翊文 构图／梁航宇 特别策划黧 高档 受到 挑战 企业 “行 惶不 刷企 业。 机器 业务 巨大 爪 7 ， 的优 的原 核心竞争力。 见一个妇女手拿菲林片逡巡在工业 成功例子一 园区各大印刷厂之间。心细的杨家料突然领悟到，看守森严 的厂门可能阻挡了一些生意。因为龙港印刷业普遍存在老公 抓细分市场和敞开服务，成为 “药金专家” 在外接业务、老婆在家跑印刷厂下单生产的情况。但有些家 在 “中国印刷城”——温州市龙港镇的新大印业有限公 庭妇女因为不识字等原因，到了工业区后常常不得 门而入。 司近年来发展势头非常迅速，2008年，产值增长30j；；，即便是 几天后，新大印业 自拆围墙，打通营销部，面向大马路建起 来势汹汹的金融危机，也未能挡住它前进的步伐 。 了一个客户服务中心，往来的客人很容易就能走进来询价。 1985年，杨家料创办了印刷厂。至2002年，这十几年 营销部像移动营业厅一样，营销人员一对一地为客户提供耐 间，他分别在龙港、温州和北京等地又创了几次业，同样是 心细致的营销服务。新大印业率先放低身段服务客户， 自然 做印刷，赚过钱，也失败过。2002年，龙港镇被评为 “中国 是财源滚滚而来。 印刷城”。次年，杨家料重回龙港，创办了浙江新大印业有 成功例子二 限公司。 龙港有得天独厚的EI3,~U产业集群优势，但面临着更加激 发挥优势善用资源，小印刷厂做成徐合性企业 烈的竞争。杨家料认为，新大印业能在印刷企业林立的 “中 雅昌原是深圳一家小型民营印刷企业，在传统的印刷行 国Ep~Jf城”发展起来，是因为两个决策。 业中寻求突破，创出了一种全新的 “传统印刷十IT技术十文化 一 是确立主攻药盒包装印刷细分市场。一般印刷厂对印 艺术”综合商业模式。 刷业务来者不拒，企业没有专业特色，长期下去，产品同质 化特征突出，最后在业务量下降的情况下，企业只能大打价 走专业化道路 ．避开低端业青竞争 格战以求 自保。新大印业创立之后，杨家料就开始思索如何 一 次，雅 昌承印了南京一个艺术品拍卖会的图录。雅 昌 避免这个 问题。经过分析，他认为龙港大部分印刷企业 已经 的经营者万捷从这笔业务得到启发：比起普通的包装印刷和 进入 白酒盒生产领域，竞争非常激烈，而进入药盒包装生产 书刊印刷，艺术品印刷质量要求更高，专 门从事艺术品印刷 领域的企业则相对较少。随着国民健康意识的觉醒，这两个 的企业又极少，这个领域大有可为。何况，低端包装等普通 产品市场必然此消彼长，药盒包装业务将逐渐增加起来。就 印刷业务竞争只会 日益激烈，利润 日益稀薄，只有走专业化 这样，在他的精心筹划下，新大印业开始主攻药盒包装印刷 的道路才有前景。 这一细分市场。 “跟别人拼规模，雅昌根本拼不过。我拼我最喜欢的， 不久，在龙港对外交通主干道世纪大道旁，两座新建的 我喜欢艺术，也懂艺术。”万捷选择了艺术品印刷。从此， “高炮”广告位换上 “新大FrJ,~4，药盒专家”的醒 目广告。 雅昌将 目标客户群确立为艺术家、文博机构、出版机构和 这句响亮的广告语在业 内不胫而走，市场迅速打开。找准定 拍卖机构等，专注于为画家印制画册、为拍卖行印制拍卖 资 进行传播。这样一来，雅 昌就同艺术界和艺术市场建立了紧 营 密的关系，成为产业链的～环。 拍卖行是雅 昌的重要客户，在 电子商务的平台建立初始 的 阶段，雅 昌就决定不与拍卖行争利。若有人在雅 昌