移动通信市场非价格竞争的博弈分析.pdfVIP

吉萍女，1976年7月生于四川省内江市，1999年重庆大学工商管理学院会计系毕业，中级会计师职 称，重庆市注册会计师协会非执业会员，现就职于重庆电信研究发展中心业务部。 移动通信市场非价格竞争的博弈分析+ 高林海1，郑继明2覃建芹3 1．重庆邮电学院经济管理学院．2．计算机学院重庆400065 3．华中科技大学经济学院。武汉湖北，430070 19aolinhai@sohu．eom，‘zhengim@cqupt．edn．en 摘要：论文在分析了现阶段我国移动通信市场特点基础上，指出移动通信市场正处于伯川德悖论国境 之中。为了解开这种困境，按实际的移动通信市场进行了模型的创建，最后重点探讨了移动通信企业获 得服务差异化的途径和优点。 关键词：伯川德悖论、纳什均衡、服务差异化、边际成本 引言 一九九四年中国联通公司的成立，标志着我国移动通信市场进入了一个新的时代。从此，我国的移 动通信市场从一个完全垄断的市场进入了一个有多家电信运营商相互博弈的寡头垄断竞争市场。就我国 移动通信市场来看，现在只有中国移动和中国联通两家电信公司来相互竞争，随着中国电信和中国网通 的小灵通(及以后3G牌照的发放)加入，我国的移动通信市场进入了一个既有垄断又有竞争的买方市 场。 随着政府对移动电信市场的逐步放开和减少对电信服务资费价格的控制，各运营商有了更多的经营 自主权和服务资费定价权。新型和弱小的运营商为了尽快的降低平均成本和收圆投资，就通过降价和促 销等策略来吸引争取更多的用户以尽快提供市场收益，没有降价的运营商为了不失去已有的市场分额和 利益，不得不加入降价的行列。这样，一方面消费者和用户得到了实惠，另一方面各运营商陷入了降价 的困境之中而不能自拔。频繁的降价使得移动通信的整体市场扩大，各运营商的用户数都有很大的提高 【1】，但是由于ARPU(平均每用户每月收入)的降低，运营商的收入并没有得到相应提高。于是市场一 方面呼吁政府制定相应的法律和法规对这种不理智的降价进行限制，另一方面也要让市场经营者认识到 恶性竞争的危害性，树立一种理性的经营观念和思维【2】。各运营商虽然已经意识到这种有破坏性的恶性 降价行为，但由于处于降价的纳什均衡中，又不得不轮番进行降价。如何让各运营商尽可能地摆脱这种 轮番的降价困境，移动电信运营商可以实行集中策略，成本策略等。本文主要从服务的差异化和降低成 本等非价格竞争方面做一些探讨和分析。 1 移动通信市场博弈的特点 我国现阶段的移动通信市场呈现如下的特点： (1)博弈的双方可以看成有两个局中人参与—过去和现阶段主要是中国移动和中国联通的博弈(双 寡头垄断市场)；随着中国电信和中国网通小灵通(包括3G牌照的发放)的加入，仍然可以看作是两个 局中人的博弈：市场主导运营商(包括中国移动和中国联通)和市场新型运营商(包括中国电信和中国 网通)。 ’重庆市中青年优秀骨干教师基金(编号：D2003．17)。 ·1462· (2)具有完全信息的非合作型博弈．移动通信提供给用户的是其服务。服务的生产过程也就是其消 费过程：移动运营商提供给客户的服务类型和价格都是公开的。双方都很容易得到对方的信息。双方的 竞争都是非合作的，竞争双方有时甚至采取比较激进的手段(如割断竞争对手的光、电缆等)。 (3)双方主要是采用价格等为手段的重复竞争。由于我国移动市场是—个新型和不规范的发展市场， 价格已成为争取用户最直接的、最原始和最有效的手段，双方都陷入了一种相互竞相降价的困境中。 (4)双方提供的眼务具有很大的替代性．双方提供给用户的都是语音和数据等基本服务(如短信服 务)，用户选择的服务类型范围小，服务质量的差异性不大，因此双方提供的服务具有很大的替代性。 (5)较少考虑企业的现时成本和平均收益。移动通信的规模经济性和沉没成本的投入，使得争取更 多的新用户并能留住老用户能带来较多的未来收益．局中人愿意牺牲现在的收益。 2模型的建立 从以上博弈特点分析可知，我国移动市场是—个双头寡头垄断市场，双方主要的是采用服务价格等 竞争形式。双头寡头垄断市场著名的‘‘f冉川德悖论’号昔出：只存在有两个企业的伯川德博弈中(其提供的 产品或服务是同质的)，如果企业考虑的竞争策略是其产品(或服务)价格而不是其产量，则存在着唯 一的均衡．即产品(或服务)的价格等于其边际成本，企业的利润等于零【3】．这就比较好地解释了我国