【新道企培】企业大学建设“六步曲”.pdfVIP

圈B经@SNl营ESS之STRATEGES{ 【新道企培】企业大掌建设 六‘‘步曲 夏 凯 第一步 ：引课程 ‘ 进入大学组建营销学院，屁股刚坐在椅子上，各 业务单位的培训需求雪片一样飞来 。说今年都要加 强人员能力提升 ，让我们提供培训 。低头细看了下大 大小小三十多门课 。刚揉揉眼抬起头，人力资源部门 抛来几张厚厚 的表格 ，说 “这是集 团的人员能力模 型，你们 的培训要根据人员的能力和胜任力模型 搞 !”…… 作为一线销售拼杀了十三年的家伙，我深知做 销售的那些兄弟们整天在发什么愁 、在犯什么错 、在 说什么谎、大单丢了之后扼腕痛惜却不知原因在哪 里 。销售中采取行动 、动用资源 、请顾问专家总经理 冲上去，或许只因销售的灵光一闪!于是我死盯住这个 问题不放 ，和其他老师商讨 ，有没有一门课程能解决 这些问题?在大家分析研讨苦苦寻觅后 ，确定引入一 门课程试试看，能不能解决问题 ，要让我们 “尝过菜” 之后才有定论。 如此一来 ，有了问题和需求 ，不再只是看老师喊 企业大学 ，近一两年来非常 “流行”的一个词。 叫不喊叫、培训现场热闹不热闹、也不只看他做过哪 这要感谢那些海归传教士，将西方二三十年前经历的 些客户，这都不重要。我们只看这门课程有哪些知识点、 和当今西方经济社会的一些成果舶来，与那些阳春 白雪的 哪些工具 ，帮学员建立哪些能力、解决学员哪些问题。 企业在五星酒店里研讨，也勾起 了我们这些下里企业 的 在找到课程之后，我们并没有马上就把班办起来，而 馋虫。看过学过试过之后发现 ，理念确实很好 ．工具流程 “培训部”与 “企业大学”的其玄妙之处 ，恰恰也就在这里。 方法确也不错 。可那些造价上百万的豪车在中国的高速 、 第二步 ：拉圈子 国道 、省道上跑起来发现底盘有些低了，总是蹭来蹭去。 “企业大学 ”不 同于 “培训部 ”，不是以培训 的完成为 尽管如此 ，同样是为了解决人员能力和市场机会的 唯一 目的，还需要建立系统、规模 的内训能力 ，以面向全员 差距 ，一改之前各部 门零散 的、响应式、产品宣讲式的培 实现规模化覆盖的训练与培养 ，支撑公司战略落地和绩效 训 ，从文化到技能，从态度到知识 ，能够专业 、系统、规模 、 改善 ，绝非短期的事 ，更非一两场培训就能解决问题 。 持续地训练用友人 ，领导高瞻远瞩，英明决策 ，拍板成立