细节决定成败说明会要求.pptVIP

应该具备的理念 说明会的目标 参加说明绝对不是赌博 无间断的系统了解分红保险理财的意义 坚定客户签单的决心 签小单的客户变大单 邀约原则 一定要邀请有经济实力的客户； 一定要邀请有经济决策权的客户； 一定要邀请一对夫妇参加； 之前一定已进行过多次的保险面谈. 邀约必须掌握的技巧 “1-1-1”定率：为确保客户临时出现问题而浪费机会，每场说明会至少应预约3个家庭。 1个确保+1个准备+1个后备 正确邀约三句话： 1、强调新华人寿“喜迎新春感恩活动”，有大礼及现金相送； 2、高薪邀请著名理财专家为每个家庭做一次家庭财务规划，包括如何降低人生风险、合理节税、保全资产及让财富保值增值； 3、门票非常珍贵，强调自己对客户的重视程度。 邀约步骤 1、业务员对客户进行第一次筛选，将客户详细资料上报营销部； 2、经理或组训对客户资料进行审核，不符合条件的客户资料退回业务员重新邀请； 3、组训对客户进行回访确认会议时间、地点及所带物品，成功后通知业务员送请柬； 4、业务员必须亲自送请柬，亲自接客户，再次确认会议时间、地点及所带物品，确保准时到会，如有变化及时通知组训重新确认后备客户； 5、组训确认成功的客户名单制作签到表。 参会客户资格要求 1、年缴费能力在1万以上的客户； 2、业务员要约的客户必须有过多次接触； 3、业务员必须邀请夫妻参会，如单身或离异的需在确认表中注明，以便回访。 组训