【优质】中原2015年12月惠州升裕“南泽裕园”项目营销策略报告.pptVIP

项目周边景观资源众多，均位于5分钟休闲圈内，可以有效的提升项目的附加值 项目周边景观资源众多，均位于5分钟休闲圈内，可以有效的提升项目的附加值 注意事项: (导示明晰、注重细节打造) 客户从售楼处出来，即乘坐由专人驾驶电动看楼车看样板间； 在看楼路线沿途配置足够数量的保安，打造强烈的仪式感； 采用高品质材料的导示牌； 注重沿线绿化带的布置和妆点； 打造有品质感的看楼通道； 营销展示策略——看楼路线包装 导视不够清晰 制作没有档次感 营销展示策略——看楼路线包装 注意事项: (注重仪式感和家庭温馨的营造) 在大堂门前及电梯入口设置门僮，给客户以五星级的高贵感受； 参观样板房采用印有项目LOGO的布鞋套； 客厅摆放新鲜水果；洗手间里香气弥漫，摆放着各类精致高贵的沐浴用品、干花、香熏等；浴缸里飘满了花瓣等诸如此，着力打造样板房的生活气氛； 营销展示策略——大堂、电梯厅及样板房的打造 通过园林景观的样板展示管理客户对未来生活的预期 360 °营销永动模型——体验营销：通过强力样板组团营造配合体验营销动线震撼客户 营销展示策略——景观示范展示区 逼定成交“五维制胜法则” ——稀缺力制造 ——人气力提升 ——现场力打造 ——信心力塑造 ——销售力锻造 信心力塑造：现场展示变市销售道具巩固客户信心 针对新政，提炼市场走势和项目优势的核心观点； 制作营销中心的销售道具，为客户洗脑，提升客户对市场的