如何做好商品说明.pptVIP

激情 奋进 共赢 * ?与销售人员按照提前下发的案例进行通关演练，按照特点、优点、利益、证据进行产品说明的讲解 ?特征，例如：先生，我根据您的意见，从您的需求出发 ，向您推荐我公司当前销售最好的新产品。它是一种（ ）保险。 ?优点，例如：它的好处在于…… ?利益，例如： 它让您能够…… ?证据，例如：很多人都为自己和家人选择了这个险种养老，您看，这是我的客户购买的…… 第1节 * 第2.2节 ? 76 ?产品讲解注意引导。 ?不要与客户算细账，强调产品的特殊性 ?强调福进万家收益不是最高，但收益最稳定、是未来的生活的保障，是为未来保险。 ?父母对孩子的爱无法用金钱衡量，福进万家是父母（爷奶）一份爱的延续。 ?强调福进万家是家庭投资的一个渠道，投资时间越长，收益越高 ?人保公司是世界500强企业，是国有品牌保险公司，信誉好，受国家法律保护，长期收益有保障。 商品说明的四步骤 根据客户的需求点 介绍产品 商品说明的技巧 商品说明的注意事项 成功的营销员是：为准客户提供数种解决方 案，使客户了解，相信你建议的保障是足够 的，提供正确的资讯讨论意外事件，有耐心. LIMRA表明：成功营销员的谈话内容总是以 准客户的需求为中心。令准客户愉快地接受自 己的建议。 根据客户的需求点 针对客户的需要求点介绍产品1、特点:产品自身的特色2、优点:相对于其他产品的优点3、利益:对客户的好处4、证据:举例说明 介绍产品 形象化 通俗化 借助工具 商品说明的技巧 形象化 把数字转化为具体的物 例：康宁保险尤如一列健康列车，三年交费如种一颗果树，只要每年浇水一次，只要浇三次…………… 投资房产是不错的选择，如果有眼光投资到不错的地盘，房子能增值会涨价。今天我马上给您介绍的福进万家具有房子的长期保值性特点，都说“一张保单 一套房”，买房本金是不退的，而我们产品是还本的，也就是相当于您买了房子归您用，到了一定时间，您买房子的本钱我们会全部还给您，房子会折旧，但福进万家具保单越久越值钱，甚至是“一张福进万家保一生”，我们福进万家保单是保值增值的。 通俗化 打个比方吧：现在有这样一处房产，一次性付款，不用按揭，（期交讲述：或 零首付，5年按揭免利息），免契税，马上见效益，60岁前每2年兑现一次租 金，60岁后每年领取租金，租金不领放在开发商再月累计增值，每年房产增 值，每年享受开发商分红，复利计息，如果中途出现人生风险，首先不用担心 房款未交给家人带来的困扰；其次，房产（所交费用）+增值（返还计息）+红 利将给留给家人，享受您的房产财富。全部免税！（保障）这套房产你不用担 心:房子的地段、朝向、质量好不好，房价未来如何，房子能不能租出去，要 不要装修和维修费用，留给子女以后要不要收遗产税等。 借用工具 计划书 宣传资料 图片等 如果您现在每年存入5.61万元，只需存5年，共存了28.05万，那么您的收益可达到140万： 你看60岁退休时，一次性领取累积生存金和累积分红金祝寿金：23.6万（累积生存金）和37.4万（高等累积红利），共计61万，您可以和太太一起环游世界了，作为自己和家人旅游和养老费用享受人生，当然你也可以给您的孩子作为创业金； 一年后旅游回来，要继续享受幸福的晚年生活，于是 您60-69周岁每年领取生存金6000+红利9569（高等红利），共计15541元， 您70岁-79岁每年领取生存金6000 +红利9860 （高等红利） ，共计16860元 您80岁-89岁每年领取生存金6000 +红利9979 （高等红利），共计17979元 您90岁以后每年领取生存金9000 （生存金） +红利10003 （高等红利），共计19003元，您享受了品质生活，安度晚年，寿命越长领钱越多。 您百年后， 本金28.05万全额返还，恩泽后人，幸福下一代，还不缴纳遗产税，这样的保单不仅减轻了孩子的负担，也能够让您的人生完美无憾，并且投保简单不用体检，非常方便。中途万一要钱用保险期间可以贷款，方便资金周转。您的一张保单，全家都收益。福进万家养老保险是我们优惠保险，您非常划算！ 例: 不要与客户算细账，强调产品的特殊性 强调保险理财收益不是最高，但收益最稳定、是未来的生活的保障，是为未来保险。 父母对孩子的爱无法用金钱衡量，保险是父母（爷奶）一份爱的延续。 强调保险理财是家庭投资的一个渠道，投资时间越长，收益越高 人保