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机械表行业市场结构及市场行为 09市场营销顺时针小组（Clockwise） 孙丰川 许文杰 刘红翠 何佳 一、市场份额 数据来源：中华全国商业信息中心市场信息部和北京华商通投资顾问公司，组织力量对内地120多家大中型商场和手表专卖店，2001年1至10月份手表零售情况进行了全面的调查，这次调查涉及百家商场零售的所有手表品牌共计372个，其中国产品牌273个、进口品牌99个。 2001年1至10月，百家商场手表零售量66.45万只，其中国产手表零售量49.77万只，为进口手表零售量16.68万只的2.98倍，国产手表零售量占全部手表零售量的74.9％。也就是说，目前内地市场零售的手表中，约有三分之二为国产手表。全部手表零售量排名前10名中，有6个为国产品牌。 2001年1至10月，百家商场手表零售额5.36亿元，其中机械表的销售额为1.45亿，国产机械表占70%的销售额，进口机械表占30%的销售额。 从手表零售量排序结果看，天王、罗西尼、飞亚达、西铁城、依波、卡西欧、天海霸、英纳格、精工、星皇，这10个品牌的市场份额为29.28％，其余362个品牌享有70.72％的市场份额。 从手表总零售额排序结果看，欧米茄、雷达、浪琴、梅花、劳力士、飞亚达、英纳格、西铁城、天梭、天王这10个品牌的市场份额50.32％，其余362个品牌享有49.68％的市场份额。 6000元以上的高等产品，基本上是瑞士出名品牌的天下，是清一色的瑞士表军团，涌现着明显的寡头垄断；此中前5大瑞士品牌：欧米茄、雷达、浪琴、梅花、劳力士，共占据着96.69%的零售量份额和95.69%的零售额份额。而欧米茄多年来不断高居销售额榜首，份额快要一半，是毫无疑难的龙头老大。 在1000-6000元价位的中档市场，集中了机械表市场40%的销售额。目前比较畅销的品牌主要有日本的精工、西铁城，美国的GUESS等，国产表如飞亚达、罗西尼等众多厂家也已跻身其中。 1000元以下的产品基本被国内机械表企业占据。 二、市场集中度 1、市场相对集中的态势比较明显，知名品牌主导市场销售大势。 　　从手表零售量排序结果看，市场占有率前10名CR10高达29.28％，其余362个品牌享有70.72％。 　　从手表总零售额排序结果看，市场占有率位居前10的CR10达50.32％，其余362个品牌享有49.68％。 　　由此可以看出：竞争、淘汰、市场份额逐渐向少数品牌集中，是市场经济发展的必然结果。在中国对外开放进一步向纵深化发展、经济全球化趋势日益加强的今天，这种竞争不仅体现在内地同行业之间，而且更多地体现在世界范围内的较量。 2、国产手表零售量占三分之二，进口手表零售额占七成。 目前国产手表零售量大额不大、进口手表零售额大量不大的主要原因，是由内地现阶段经济发展水平和人们收入水平所决定的。改革开放20多年来，内地出现了部分先富起来的群体，包括部分个体私营企业主、演艺体育界明星以及公司高级管理人员等，他们把购买价格不菲的进口名贵手表作为一种身份的象征，但毕竟人数有限。从目前情况看，内地绝大多数人还处于温饱有余的小康初级阶段，国产质量较好、价格适中的品牌手表仍是多数人的选择。从手表零售价看，进口手表平均每隻2346元，为同期国产手表平均每隻291元的8倍，要较普遍地“飞入寻常百姓家”还须一段时间。 4、瑞士、日本产手表几乎垄断了整个国内市场进口手表的销售。 　　瑞士作为世界公认的“钟表王国”，其生产的手表以悠久的历史、卓越的品质享誉天下，有关资料表明，2000年全球的钟表交易额约为94亿欧元，其中瑞士拿走了62亿欧元，占全球钟表交易总量的66％。从内地市场销售情况看，瑞士手表的霸主地位依然非常明显，其占内地总零售量的40.41％，战内地总零售额的比重更进一步高达69.74％，内地市场知名品牌的进口手表绝大部分为瑞士造。不畏强手、富于挑战、勇于进取的日本，把现代科技和制表工艺紧密结合起来，在激烈竞争中也占有一席之地，日本产手表分别占内地进口手表总零售量的33.86％和内地总零售额的8.87％。此外，香港产手表占内地进口手表总零售量的0.89％，韩国占0.35％，意大利占0.3％，台湾占0.01％。 　　以上特点基本反映了手表零售市场2001年的运行情况，揭示了内地手表零售市场运行的规律和波动趋势。 三、进入壁垒 结构性进入壁垒 1、规模经济壁垒 钟表行业作为一个传统行业有其自身的特点，相较于那些新兴行业，钟表行业是个小行业，目前钟表行业全年的产值是200亿元，经过这些年的发展，行业内2009年的企业数量500多个，中国机械表行业每年有1200万只的产量，占到了世界产量的三分之一，中国已经成为了世界上最大的机械表芯生产基地。 从销量的角度，2009年整个机械行业的销售收入约45亿元，2003年至2009