业务员日常工作指导.pptVIP

重点零售客户管理培训 零售拜访步骤 * /(海量营销管理培训资料下载) * 零售覆盖每日计划 第二步：店内检查 第三步：业务交流 第四步：拜访跟进 第五步：拜访分析 第一步：计划与准备 零售覆盖每月计划 零售覆盖每周计划 第一步　计划与准备 本月/本周目标回顾 上次拜访情况回顾 确定本日拜访行程 本日拜访资料准备 销量/回款 店内分销目标 店内产品陈列目标 本月促销等 上次拜访中遗留的问题 上次拜访中承诺的事情 上次拜访中发现的机会 联系零售商店相关人员确认时间 联系公司其它他人员（如需要） 零售商店信息维护表 每日拜访计划和路线 每日拜访报告 第二步　店内检查 店内整体观察 竞争对手情况/活动 各类特殊陈列和客流量情况 各类大型活动以及消费者反馈 店内要素的层次管理 促销 助销 库存 价格 陈列 位置 分销 店内管理要素的重要性 对消费者购买影响程度 第二步　店内检查 产品分销检查 产品分销是否达标 新产品是否卖入零售商店 陈列位置检查 是否在应该陈列产品的地方都有陈列 零售价格检查 价格的梯度，变动范围和标识 产品库存检查 每个规格的产品是否有足购的库存 促销产品是否有足购的库存 陈列标准检查 产品货架陈列是否达标（正常货架陈列，堆头陈列，其它陈列等） 助销工具检查 是否有规定的助销工具 如果没有，能否在这次拜访中加入 促销检查 促销的各项要求 店内表现要素·分销 概念 分销