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促销是一场战役 ——终端促销是真正赢家是名利双收！ 一、要明确促销的目的 品牌塑造，提高品牌的关注度与影响力 开发、巩固消费群体 打击竟争对手 处理库存 二、促销主题 促销主题要有创意 促销主题要找准切入点 促销主题要明确 促销主题要兼顾品牌度（特别是专卖店） 三、促销方案的执行 店长在促销方案执行过程中扮演重要角色，首先自身要明确公司进行此次促销的目的和相应的细节，并把公司对促销的细节要求传达给店员。 1、做好促销宣传品准备； （1）宣传品的制作 （2）宣传品的投放 2、终端销售人员培训； 激励店员，以饱满的精神状态应对促销 POP（海报、条幅、单页等）视觉信息摆放位置 紧盯竞争对手反应情况。 查看陈列产品的外观及质量是否有破损或存在质量缺陷问题 检查店铺、货架、橱窗等是否整洁 检查店铺硬件如灯具、电视、音响、DVD、空调等设施是否完好齐备 促销活动主题及相应的活动内容 简易的导购服务培训、产品知识与注意事项等，特别是产品知识与产品价格要一致 活动期间的工作分配及相关责任人等 　 3、促销现场监督到位； 监督就是把控促销现场的宣传品摆放是否到位、现场工作情况、产品和礼品是否充足、人力是否足够等，并能根据实际情况作出相应调节，确保促销活动的顺利进行。 4、促