【优质】江苏鼎正有机蔬菜营销策划方案.pptVIP

菜妈妈 有机食品专家 健康饮食 从菜妈妈开始 市场部 二零一一年十二月八日 江苏鼎正农业科技发展有限公司营 销 策 划 方 案 目 录 2. 项目分析 3. 市场定位 4. 市场推广 5. 营销策略 6. 预期目标与评估 1.项目简介 7. 财务分析 项 目 简 介 江苏鼎正农业科技发展有限公司，总部设立在南京，种植基地占地面积2000亩，建设面积100亩，投资总额为5.6亿元。 是主要从事无公害、有机蔬菜的种植和销售的新兴生态农业公司。 项 目 简 介 公司计划在国内建立稳定的蔬菜生产基地和完善的物流配送系统， 并计划在日本、美国、沙特阿拉伯、加拿大、澳大利亚、韩国、香港等国家和地区建立稳定的客户群体，形成了完整的市场体系。 在公司全体员工的不懈努力下，本着对产品高度负责的根本宗旨，公司正逐步迈入实业化、国际化的发展轨道。? 项 目 简 介 雄厚资金基础和良好经营环境，鼎正在完善生态农业产业链的同时不断发挥着自身的社会效益。 带动周围农户致富，将农村产业建设推向规模化、集中化、产业化、标准化，更有效与合理的整合了土地资源，使农业的发展更加立足长远。 在促进经济发展的同时，也具有深远的历史意义。 项 目 简 介 目前市场上有机蔬菜的概念还没被消费者完全接受，需要开展市场消费者教育！ 为了有效的开拓销售渠道，积极推进市场业务的开展，配合团队工作计划采用以下的营销策略，快速高效的开展市场工作，确保市场营销目标的实现。 项目分析 市场调研 行情分析 自我分析 竞争者分析 SWOT分析 0 10 20 30 40 50 有一点了解 不了解 比较了解 消费者对有机蔬菜的了解程度 单位% 有机蔬菜的生命周期 销售额 和利润 导入期 增长期 成熟期 衰退期 导入期 增长期 成熟期 衰退期 销售额 低 迅速增长 平稳 下降 成 本 高/每个顾客 平均成本/每个顾客 低/每个顾客 低/每个顾客 利 润 负 大量增加 稳定 下降 消费者 试用者 早期使用者 衰退期 保守者 竞争厂家 少 渐多 下降 下降 市场调研 危机相伴的日子 蔬菜农药残留量超标高达47.5％，平均每人每年要吃27kg化肥 我们对大地做了什么？ 农药、化肥对自 然环境的恶劣影响 土壤 酸化 大气 臭氧 层破坏 生物 多样 性减少 河川 污染 人类与自然危机 还 能 吃 吗 ？ 选择生机 选择有机 市 场 调 研（初步） 一、南京金管家 （联系电话：025?025?? 地址：南京市秦淮区集庆路15号—1）。经营范围包括有机食品、无公害蔬菜和相关杂粮等，以第三方服务商的形式存在，在南京周边有生产基地。 市 场 调 研（初步） 二、农业大超市网 主办：南京市农业委员会（联系地址：南京市北京东路43—2号　电话：025 这个电子商务平台主要与第三方合作为主：江苏省丰盛捷农超市有限公司、江苏袁氏米业有限公司、南京南农食品有限公司、南京奶业（集团）有限公司、南京桂花鸭（集团）有限公司。 市 场 调 研（初步） 三、南京绿色食品网/ 由农场主绿色食品（南京）有限公司与南京企业福利研究中心共同投资开发并由南京高正教育信息咨询中心运营的集品牌产品批发，团购的综合性电子商务网站。 本网依托绿色食品、有机食品等得天独厚的丰富资源，精心设计，推出面向政府机关和各事业单位团体、公司和个人消费者的食品批发，礼品团购，职工福利，年货团购，礼品卡销售的团购业务。 服务电话：025 公司地址：南京市中山东路472号丝绸大厦1312室 市 场 调 研 分 析 从调研的相关资料分析，南京本土有机蔬菜、无公害蔬菜及相关食品的运营公司一般扎根本土生产基地，多层次品项综合经营。单一经营有机蔬菜、食品的公司较少，产品线覆盖了多层次消费者。 总体上是围绕卖产品进行市场宣教。 市 场 调 研 分 析 针对这种情况，我们抓住“菜妈妈，有机食品专家”特定