商务谈判单元2.ppt

商务谈判的准备工作（一） 教学目标： 1 、初步掌握商务谈判资料的收集原则以及主要收集内容。 2、学会运用所学知识分析实例中蕴含的商务谈判资料的信息。 案例： 1950年朝鲜战争爆发之初，兰德公司（Rand）集中了大量资金和人力，搜集了大量的信息资料就“中国是否出兵朝鲜”问题加以研究，得出七个字的结论：“中国将出兵朝鲜”，并作价500万美元（相当于当时一架最先进战斗机价钱）卖给五角大楼的美国对华政策研究室。研究成果还附有380页的论证和论据资料，详细分析了中国国情，并断定：一旦中国出兵朝鲜，美国将输掉这场战争。 但美国军界高层对兰德公司的报告不屑一顾，认为兰德公司是在敲诈，是无稽之谈。在他们看来，当时的新中国无论人力、物力还是财力上都不具备出兵的可能性。 然而，战争的发展和结局却被兰德公司准确言中，美国及联军输掉了这场战争，朝鲜人民军和中国人民志愿军共击毙、击伤和俘虏联军1093839名，其中美军397543名，击落击伤和缴获敌机12224架，击毁击伤和缴获敌军坦克3064辆，击毁击伤和缴获敌军各种炮7695门，击沉击伤敌军舰艇257艘。 从朝鲜回来的麦克阿瑟将军感慨地说：“我们最大的失误是舍得几百亿美元和数十万美国军人的生命，却吝惜一架战斗机的代价。” 这一事件让美国政界、军界乃至全世界都对兰德公司刮目相看，战后，五角大楼花200万美元买回了那份过期的