从教授笔记本里考的培训课程《战略管理与决策》.ppt

《战略管理与决策 》 决胜千里之外 运筹帷幄之中 自我介绍 孙 杰 1962年3月 天津科技大学 电子商务研究所 所长 应用经济系 主任 经济管理学院研究生导师 方向一:物流与供应链 方向二: 市场营销 电话I.什么是战略 1.1 战略概念的引入 战略 Stratagem 来自希腊语 Strategos，意思是“将军或指挥军队的艺术”，原是一个军事术语。 ①战略=战争的方略 战争取胜之道 ②战略和战术的分离 战略:为什么要打?[决策:方向问题] 战术:怎样打才能取胜?[执行:方法问题] I.什么是战略 1.1 战略概念的引入 战略 Stratagem ③战略=战略管理 引入管理思想:生存和发展的谋略 战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或客户相匹配，以便达到所有者的预期希望。 物竞天择,适者生存。 I.什么是战略 1.1 战略概念的引入 战略 Stratagem ③战略=战略管理 引入管理思想:生存和发展的谋略 ※经济学：成本和收益[对与错] 金融学家：风险、成本和收益。 ※管理学家：[上升到哲学层面的认知] 风险、成本和收益[对与错] 是否适应环境与变化要求[利与弊] ※案例分析 周恩来总理的战略 [ 哲学层面 ] ※案例分析 周恩来总理的战略 [ 哲学层面 ] ※案例分析 周恩来总理的战略 [ 哲学层面 ] I.什么是战略 1.2 Ph. Dr. Michael Porter 的解释 “竞争战略之父” Michael Porter I.什么是战略 1.2 Ph. Dr. Michael Porter 的解释 所谓的竞争战略就是创造差异性，即有目的地选择一整套不同的运营活动以创造一种独特的价值组合。 战略定位[positioning]有三个不同的原点， 基于种类的定位（Variety-based ）； 基于需求的定位（Needs-based ）； 基于接触途径的定位（Access-based）。 I.什么是战略 1.2 Ph. Dr. Michael Porter 的解释 1.2.1 基于种类的定位（Variety-based ） ①企业可以依赖生产一个产业中某类产品和服务中其他的次要产品来定位….. 寻找切入点…… ②当企业运用特殊的活动,使其特定的产品和服务的生产达到最佳状态时,根据产品种类来进行定位,自然有经济上的合理性。 在点上做精,确立核心业务,从核心扩张! ※案例分析 海尔的战略定位 I.什么是战略 1.2 Ph. Dr. Michael Porter 的解释 1.2.2 基于需求的定位（ Needs-based ） ①服务特定客户群的所有需求或大多数需求。与传统上设定顾客细分的思考类似。 ②当顾客的需求可以被细分时，在不同层面满足消费者需求。 确立核心业务范围，在点上做精! ※案例分析 耐克的战略定位 I.什么是战略 1.2 Ph. Dr. Michael Porter 的解释 1.2.3 基于接触途径的定位（Access-based） ①以不同方式接触细分型客户。这类客户的需求虽然与其他顾客差不多，要满足他们的最佳功能互动却不相同。 ②可以依照顾客不同情况，提出不同配套活动，以达到最能满足客户需求的目标。 确立差异性，精确为部分顾客服务! ※案例分析 美国西南航空的战略定位 ※案例分析 美国西南航空的战略定位 ※案例分析 美国西南航空的战略定位 ※案例分析 美国西南航空的战略定位 ※案例分析 美国西南航空的战略定位 I.什么是战略 1.3 5P模型（mintzberg，et 1998） 1、从发展的角度来看 战略=计划（Plan） 2、从发展历程的角度来看 战略=模式（Pattern）。 3、从产业层次来看 战略=定位（Position） 4