北大纵横北京金自天正智能控制股份有限公司战略明晰.ppt

导读 金自天正的发展顺应了市场经济的演化，至今取得了不错的成果 员工认为对过去的发展主要依靠人员、技术和客户关系 但成功上市要求金自天正更大的发展 但金自天正目前缺乏一个清晰表述的战略 因此金自天正面临战略上的选择 导读 PEST分析是为了确定环境关键因素对战略的影响 我国工业自动化是大势所趋，具有很大的市场前景 国家鼓励工业自动化的发展，提供了良好的政策 自动化行业是派生行业，对所服务行业的发展状况有很强的关联性 冶金行业的自动化未来市场规模有限，但存在中短期的机会 环境的变化导致客户对自动化的要求越来越高 技术是推动行业进步的主要力量 行业竞争的另一个关键是营销实力 行业价值链呈现明显的“两头高，中间低”的状态 外国公司掌握核心技术，既是金自天正的供应商，也是有力的竞争对手 西门子的产品全面 罗克韦尔的营销力量很强 其他外国厂商也有很强实力 国内厂商：专业自动化企业综合实力比较强 国内厂商：钢铁厂及研究院有近水楼台优势 国内厂商：民营企业经营灵活 机会与威胁：自动化行业有较大的发展空间，但将面临激烈的竞争 导读 公司目前的业务按照四个事业部开展 不同业务对于公司的贡献不同 对于不同业务的前景，员工有不同的看法 目前的业务管理方式需要改进 分析业务实力和资源水平以判断公司发展的条件 金自天正目前的业务以工程为主 金自天正在冶金行业的工程综合实力比较强，但力量分散 由于金自天正缺少自己的核心产品，工程实力难于保持 目前产品业务依附于工程 由于管理不当，金自天正的产品开发能力比较低 生产能力是金自天正产品业务的一个弱点 产品的营销工作非常薄弱 软件有发展潜力，但管理上存在不少问题 技贸业务的发展局限性很大 公司现在的业务比较全面，但很不均衡，且缺乏协调 通过利用度—转移性矩阵评价组织资源水平 金自天正的财务状况基本正常，成功上市将提高公司的资金实力 主要的问题是流动资金不充足 财务资源的整体转移性和利用率都比较高 设备的陈旧老化降低了金自天正抵抗竞争的能力 物资资源的转移性低，利用率中等 技术人员是金自天正的核心资源，但没有发挥足够作用 管理人员的职责没有履行完全 职能及辅助人员的工作效果较低 人力资源整体的转移性中等，利用率偏低 金自天正的工程技术水平在国内同行中处于领先的位置 技术掌握在个人手中，没有转化为公司实力 金自天正不同技术的实力不同 技术资源的整体利用率和转移性中等 作为大股东的自动化院是一种两面的资源 自动化院在对金自天正给予支持的同时保持了一定的控制 客户对金自天正（自动化院）有比较高的评价 信息资源转移性低，利用率中等 隐性资源的整体转移性低，利用率中等 金自天正有一定的资源积累，但缺乏整合 员工认为公司的劣势在管理上 优势与劣势：金自天正有一定的业务和资源基础，但并不充足，而且过于分散 导读 金自天正的战略目标很具有挑战性 SWOT分析：金自天正应该采用WO战略 金自天正的资源和能力存在延伸的可能性 不同行业的自动化技术关联程度比较高 而且在不同行业的运营协同较大 因此金自天正将以冶金自动化为基础进行相关多元化 未来的战略定位是快速灵活的自动化方案供应商 金自天正应根据战略定位建立必需的战略优势 员工认为的战略与实际相差不大 技术水平的提高是战略的核心 员工对技术开发的方向比较认可 培养营销能力，扩大和延伸品牌优势 运用柔性生产方式，提高多品种小批量生产能力 加强管理，提高效率 由于性质差异，不同的业务有不同的目标 通过三个阶段的工作来实现战略目标 小结：整合资源是实现战略目标的关键 导读 根据战略的要求，相应调整组织结构 在新组织结构的基础上制定详细计划，实施战略 从流程管理的入手，提高运作能力和效率 确保人力资源水平达到战略能力的要求 创造与战略相匹配的企业文化 建立有效的战略评价体系 内部条件 战略实施 业务现状分析 导言 资源状况分析 外部环境 战略陈述 使命与目标 战略定位 战略优势 业务战略 行业状况 客户分析 行业动因 竞争状况 组织 流程 人力资源 文化 以先进的技术、优良的产品、周到的服务，致力于为用户提供工业自动化系统全面解决方案。 2007年公司本部销售收入9.55亿元，税前利润1.52亿元（含控股子公司）；其中：工程体系收入3.55亿元，税前利润3780万元，产品体系（包括技贸）收入5.2亿元，税前利润4564万元，软件产业收入8000万元，税前利润2800万元，控股子公司实现利润4056万元。 使命 中期目标 由于金自天正对股东做出了增长的承诺，因此这个目标具有刚性，公司自己调整的余地不大。 与目前的业务状况和发展速度相比，这个目标比较高，具有相当的难度，需要周密的计划和全体员工的不懈努力才能实现。 10年内形成工业自动化成套系列产品并建设我国最大的工业自动化生产基地，最终使公司