业绩定律——团队建设中高层.ppt

业绩定律——团队建设 找到我们努力的方向 市场经济环境下是什么决定着企业的生死存亡？没有它就得死。 产品？ 服务？ 技术？ 企业的第一使命：创造业绩。 好的业绩，没有业绩企业就得关门。 业绩的背后是什么？ 毛泽东：决定战争胜负的不是武器而是人。 团队的人决定业绩。 任正非：认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们的事业可持续成长的内在要求。我永远都不知道谁是优秀员工，就象我不知道在茫茫荒原上到底谁是领头狼一样。企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗精神。 什么样的团队比较强大？ 英国《经济学家》的一位记者在其所著的《中国的硅谷》一文中都称“XX这样的中国公司的崛起将是外国跨国公司的灾难”。 对手：爱立信、阿尔法特、西门子、ATT 华为的发展足迹：1987年9月，华为通信技术有限公司以“民间科技企业”身份获工商局批准。注册资本2.1万元，员工14人。 1992年，华为销售额首次过亿，利润过千万 1996年华为销售额达到26亿元。当年年初，任正非提出起草“华为基本法” 2005年华为公司销售额达到453亿元，其中海外市场达到32.8亿美元，海外市场首次超越国内市场。 2006年财报显示，华为实现销售收入656亿元人民币，同比增长45%，其中65%的销售收入来自国际市场。截至2006年年底，华为累计缴纳税款304亿元。 华为人的博客 华为发展之历史回顾_peaveywfg_凤凰博报.htm 我们看到了什么？ 团队背后是什么？ 为什么困难重重，吃不饱穿不暖，还有那么多人跟你干？ 团队的背后是什么 如果让你率领一支队伍去攻城略地，你愿意选择小米加步枪作战顽强奋不顾身的团队呢还是武装到牙齿但稍遇抵抗就作鸟兽散的团队? 你需要什么样的团队？团队具备什么特质？按重要到次要排序？ 团队的背后是文化 企业文化的实质是用什么来凝聚人心。 金钱、权力能不能持续凝聚人心？ 企业文化的内容：远景、共同的价值观、规则 远景，全体成员的共同目标而非企业家个人的目标。 核心价值观，企业对自身存在价值的思考。核心价值观就是指企业在经营过程中坚持不懈，努力使全体员工都必需信奉的信条。核心价值观是企业哲学的重要组成部分，它是解决企业在发展中如何处理内外矛盾的一系列准则，如企业对市场、对客户、对员工等的看法或态度，它是企业表明企业如何生存的主张。 战略目标，企业战略目标是企业战略构成的基本内容，是企业在实现其使命过程中所追求的长期结果，是在一些最重要的领域对企业使命的进一步具体化。它反映了企业在一定时期内经营活动的方向和所要达到的水平，既可以是定性的，也可以是定量的，比如竞争地位、业绩水平、发展速度等等。 优秀团队的企业文化 华为核心价值观 共产党的核心价值观之一：三大纪律，八项注意 在指挥队伍冲锋陷阵时共产党和国民党分别是怎么做的？ 文化的背后是心态 如何打造团队，团队文化 心态 行动。 店老板解梦，秀才在赶考复习的客栈里做了三个梦：1、在墙头上种白菜；2、带着斗笠打着伞；3、和心爱的姑娘睡在一起，但是背对背。 问题：有人骂你老不死，老妖精，什么感觉？要是被判刑、罚没财产？ 刘晓庆：老不死有什么不好。 PK 大风歌 “大风起兮云飞扬, 威加海内兮归故乡, 安得猛士兮守四方? 毛泽东投资团队：三湾改编、古田会议、延安整风。 米卢：态度决定一切，快乐足球。使国家队由松散变得团结，最终打入世界杯。 你是如何对自己小孩进行心态投资的？ 你是如何对你的团队进行心态投资的？ 投资什么收获什么种瓜得瓜种豆得豆 7月12日，山东威海文登市的19岁女孩小赵因父母多次责打自己，深感没有面子而将农药放到饭菜中，导致了母亲最终死亡，父亲中毒的局面。 为了方便回家偷钱养网恋同居女友，浙江一来郑18岁男孩竟对家人痛下杀手，72刀捅死亲生母亲。7月3日，河南省郑州市中级人民法院作出判決，朱陵杰一审被判处死刑缓期二年执行。 90岁老太摆摊养活72岁病女 城管不忍管理 90岁老太摆摊养活72岁病女，无名氏予以资助 自助者天助，乞求者无助 没结果就没尊严！ 不够业绩目标的底线就没尊严！ 进入公司三个月没出单就没有尊严！ 百分百责任流行语 我成长，我快乐！ 上帝不会把一个解决不了的问题交给你，你就是为解决问题而生。 别人放弃不是我放弃的理由；与其改变外界和他人，不如先改变自己。 老师不会把自己都无解的题目交给你做，所以问题一定有解！ 张朝阳的快乐心态 小岛卖鞋 销售甲：小岛上没有人穿鞋，卖不出去 销售乙：小岛上没有人穿鞋，如果我可以让他们都穿上的话，市场空间广阔！ 客户价值流行语 我的价值大