宅男眼里的网络营销.pdfVIP

宅男眼里的网络营销 首先解释下什么是宅人.宅男一词源于日本,原本指的是那些热爱动画,漫画和游戏等等的 人,而目前普遍使用而趋于中性,其中也有以被形容宅而自傲的人.宅男词义有扩及适用 在热爱文化的兴趣,甚至形容在职业领域中具有较深造诣的人的趋势.目前,这个词汇己经更 为广义,泛指待在家里,依赖网络的一切人等. 如今的大学生,大多数是这种状态:毕业即为失业.他们选择避开人群视线,待在家中,成 为标准宅人.这就有了现在常说的自由职业者(SOHO).他们厌倦的是朝九晚五的日子,但是 他们照样可以赚钱,而且很多人比上班族赚的钱要丰厚的多... 知道了什么是宅人,那么接下来就得清楚宅的是怎么生活的.宅人生存的一个必要条件, 就是要有网络和电话,并且居住周边要有送餐上门的饭馆,以及送货上门的小超市.宅人大都 几天甚至几十天大门不出二门不迈,身穿睡衣,不用化妆梳头,才算是宅得有点形状.生活用品 依赖网络购买,豆浆,书籍杂志,衣服,毛巾,甚至宠物粮食,内衣内裤都是通过网络快递过来,支 付宝、银行卡、MSN、QQ、博客、论坛、网络游戏是宅人生活的大部分填充物! 网络营销一直是多元化的营销方式,完全可以结合这个万花筒.打造一个新的营销概念: 宅配.现在大多数宅男宅女对于网络和电话的依赖,己远远超过了外面的那些实体店面.网络 购物的便利让越来越多的宅男宅女都足不出户.现在的商场你再怎么时尚,你也比不上网络, 网络上面什么都有的卖.而这点你商场做不到.这正是宅人眼中的网络魅力所在,这为宅配 的形成无意中打下了坚实的基础. 浏览支持宅人生存的淘宝网新闻，我们获得这样的信息：从2003年淘宝网的诞生，创 造性地引入第三方支付工具“支付宝”，到2004年的购物聊天工具“淘宝旺旺”上线，2006年 “支付宝”升级，推出“全额赔付”制度，合并一拍，推出全新的平台式 B2C，再到2007年试 水网络营销业务，为中国电子商务寻找全新的盈利模式，2008年3月淘宝商城 B2C 新平台 式升级发布。2008年3月阿里巴巴董事会主席兼首席执行官马云在阿里巴巴网商论坛上放 出豪言：“淘宝网交易量要在10年内超过沃尔玛全球。”据悉，淘宝网2007年的交易额为433 亿元人民币，沃尔玛全球一年零售额为3.5万亿元人民币。马云说：“淘宝网2008年要突破 1000亿元人民币，成为中国最大的零售行业，10年内希望超过沃尔玛全球。” 淘宝网对于宅人来说相当于大商超，家电卖场，化妆品店，服装店，小百货店…… 吸引他们来购买，就需要研究他们的消费习惯，个人偏好，生活作息特点，品位特征， 时代印记……。这里我们再次提出一个新概念——宅营销。叶茂中营销策划机构经过研究 发现，想要掘金宅人族，我们从4P 的要素来分析必须做到以下几点： 1.便宜。在淘宝网购买产品，很多人都认为便宜，从调查宅人购买行为的研究中发现， 宅人购买产品时候也并非随意购买，他们通常会检索相关产品价格，最终选择价格低廉但是 产品质量同等甚至更高水平的货物，和现实购买依靠人力移动获得更多咨询的目标是一致 的。因此物美价廉对宅人有一定的吸引力。我们分析淘宝网的目前情况和未来远景，也可以 发现一些端倪，淘宝网的宣传，离不开一个诉求，那就是“便宜”。对于淘宝网这个品牌而言， 这个诉求先行聚集了人气。淘宝网的远景是一个综合型的“商城”，在这里将有高端市场、中 端市场、低端市场，对于中高端市场，淘宝网在保证产品质量的同时，价格要远远低于商场 购物的价格，对于低端市场，甚至是假货市场，淘宝也有，淘宝会明确告诉你，淘宝网这个 部分买的就是假货仿货。总而言之，她将是一个大的、完整的综合型市场。在有人气的基础 上“拨乱返正”并非难事。(价格) 2.质量。网络上的产品竞争一样不能忽略质量保证，网络和电视有一个相同点，就是可 以直观的看到产品外形，但是细节往往很难保证清晰，在同等竞争的前提下，很多宅人鼠标 一点“货比三家”，比品牌，比外形，比质量，比价格，比色彩……，较之在商店类比的方位 更大，范围更广，所以质量的保证通常是网络销售最大的问题，买卖双方都怕对方欺骗自己， 在网络发展至今，市场逐渐规范，商家可以投靠信誉好，人气旺，管理严格的专业网站以确 保产品销售业绩保持在良好水平。(产品) 3.速度。在宅人购买的选择中，送货速度也是促进购买的元素。北京同城速递业务中， 有很大一部分份额是由宅配宅营销支撑的。很多宅人买猫粮狗粮都要在网络上货比多家定 夺。(服务) 4.售后保障。网络购物，最大的问题就是售后保证和服务。(服务)