执行总结修改与.docVIP

改的部分:执行总结到营销策略; 吾家蔬菜网站营销推广 1.8 公司战略 9 1.11 管理体系与企业文化 11 执行总结 项目背景（蔡硕静） 市场分析、（周灵灵） 运营管理（袁美然） 营销策略（王欢） 财务预算（） 风险控制（李喜弟） 团队介绍 1.1项目简介 吾家蔬菜网站，面向城市居民，提供品种多样、绿色安全、快捷便利、特色保质的各类新鲜蔬菜产品和品质果蔬鲜食会、健康生活宣讲咨询、居家生活游戏论坛交流服务的居家生活蔬菜网站。 1.2项目背景 《中共中央国务院关于加大统筹城乡发展力度进一步夯实农业农村发展基础的若干意见》中： 开展“农超对接”，鼓励大型连锁超市与鲜活农产品生产基地进行产销对接；引导批发市场紧密联系农产品生产基地，开展团体、超市配送服务和网络交易，进而减少流通环节，降低流通费用和农产品损耗。1.3市场分析 1、网上市场分析 网上蔬菜市场可以实现蔬菜交易瞬间国界跨越，实现了蔬菜的未来买卖，具备了订单农业的指引功能，在大幅度降低交易成本的同时，让参与各方均能获益。 同时，网上蔬菜市场也为储存商、加工商等参与者提供了回避风险的机制，如储存商选择在较高的价位时将订单卖出，回避价格下跌带来的风险；出口商针对出口合同在较低的价位时逐月订单买进，既可节省流动资金，又可以回避价格上扬带来的风险。 随着网上蔬菜市场的发展，相关的法律法规也在不断完善，网上蔬菜市场的法律地位开始清晰，消费者权益受到了合理保护。随着法律法规不断完善，网上蔬菜市场使得消费者更加信赖。 2、蔬菜消费者分析 对于网上蔬菜而言，消费者网上消费习惯或通过电话订购的习惯很重要。从消费群体来看，目前主要有三种购买类型：一是子女没有时间照顾家里的老人，通过网络或电话为其家人订购，订购量有多有少;二是上班族由于日常工作节奏太快，没有时间去购买蔬菜;三是有些送礼品的人，需要一些土特产、原产地或很难获得的蔬菜，他们可能会通过网络搜索，然后咨询或订购。 居民以中年人为主。其中，30-45岁的居民约占70%，45岁以上的约占15%，而30岁以下的居民大约占15%。可见，此区域处于30-45岁的工作居民较多，对消费的便利性要求很大。 1.4运营管理 充分利用网点密集的优势，当网络店铺接受顾客的商品订单后，直接从离顾客所在地最近的一家便利店中调货。只要网络店铺的后台进行订单处理，将订单进行分类后，传递给总部，总部将订单进行分析，将配送任务交给离顾客所在地最近的一家便利店，这样，每一个便利店就同时拥有仓储的作用，这样不仅可以节约成本，还可以最快的速度将蔬菜送到顾客手中。 通过开展农超对接，省去了中间很多环节，生产基地的蔬菜采摘后6小时即可送到便利店，保证了蔬菜的新鲜品质。除了通过网站预订蔬菜外，省会市民还可以直接到连锁便利店预订，或者通过电话预订。除了可以就近到门店取货外，也可以付一定的配送费，让配送员送货上门。网站同时还推出大众养生、美容养颜、高血压养生、孕妇养生等定配蔬菜套餐，市民可以选择一个月、一个季度，甚至一年的蔬菜预订，蔬菜生产基地会按照约定的配送频率，定期把蔬菜送到市民家中。 1.7风险控制 通过分析项目风险主要存在于财务资金风险、货源物流风险、管理质量风险、网络运营风险以及市场替代风险等方面。 针对市场竞争状况及自身情况，制定全方位风险控制策略，包括：针对财务风险的增加广告收入策略、针对管理风险的人员适当调配策略、针对市场风险的品牌策略、针对技术风险的引入精英策略。 财务风险对策：加大广告力度，多方面搜集广告利润来源。逐步构筑和拓展公司的融资渠道，为公司发展不断输入资金，同时，完善公司自身的“造血”机制。 货源风险对策：在与农民进行合作时要签订严格的合同，并进行培训等。从而建立与供应商牢固的合作关系。 管理风险及对策 管理质量风险对策：关于食品安全可以采用标签实名制的方法。建立品质管理机制，确保将不良商品迅速撤货，以维护公司声誉，保护顾客利益。关于内部管理我们可以明确分工并且建立一个良好企业文化，从而让员工全心意的为企业工作。 网络运营风险风险对策：邀请专业人士加入我们团队；同时，农超创业团队时刻增强风险意识，加强学习，提高自身内部技术问题。 市场风险对策： 避免价格战，另辟低价商品，转移客户注意力；广泛的发展供应商，扩展商品品种;打造品牌等,方面得到顾客的认可。 另外通过风险转移降低经济主体的风险程度。