房地产的精准营销传播——常州好享家项目营销策划纪实.pdfVIP

维普资讯 j ? ( 1 E 墨墨 № Ⅲ {N 哪 ㈣ 常州 好 享 家项 目营销策划 纪 实 上 海 斯 盖 营销策划 机 构 斯 盖 机 构 有着 多年 房地 产 营销 前线 实 战经 验 ， 在 不 断总结 中反 思 着 传 统房地产 营销模 式 ， 不 断思 考 着 性 价 比更 高 的营销 策 略和 推 广 模 式 ， 提 倡 “ 用 最 小 的代 价 赢 得 最 大 的市场 ” ， 逐 渐 总结 出 了属 于 自己 的策 略模 “ ” 式和 实战经 验 ， 我们 称其 为 精准营销模 式 。 面 对 激 烈 的市场 竞争 ， 传 统 的房地 产 推广 方式 往 往 是 “ 呐喊造 梦 式 ” ， 广 告传播 高举 高打 、 说 自 自话 ， 传播 主 题 既 不 深 入 ， 也 不 浅 出 ， 销售 中心 布 下 密阵 ， 愿 者上 钩 。 然而 ， 造 梦模 式 在今 天 已越 来越 难 以取 得 预 期效果 ， 促 销 与 降价也 不 得不 频 繁 出 台， 消 费者 的心 态 开 始 变得 更 加麻木 、 脆 弱 ， 不 再 轻信 ， 更 不 会 冲动 。 在 这 样 的环 境 中， 房 地 产 营销 必 须 开 始 反 思 ， 实效 营销 时 代 必 然 到 来 。 而 实效 营销 的精 髓 就 是 做 到 精 准 ， 精准 有 五 层 含 义 ： 目标 市场 精准 、 消 费心 理 把 握 精准 、 产 品卖 点 定位精准 、 推广 核心 概 念 精 准 、 推 广 方 式精准 ， 最 终让 营销传播 从 实效走 向高效。 刚 刚接手 常州这个项 目时， 就感 到 了很 大 的压 力 。 一 这 是 个 纯 居 住 小 区 ， 位 于 常州 市城 西 新 区 ， 项 目存在 的硬 伤是 空 前 的 多 ： 首先 这 不 是 一 个 全 新 的项 目， 而 是一 个 安居 小 区 的延 伸 ， 后 期 改 为 商 品房 重 新 包 装 销 售 ， 形 象在 当地 已经 形 成 ， 难 以提 升 档 次 ； 第 二 ， 项 目前期 安居 工 程 已 经 交付 入 住 ， 但 小 区 内部景 观 效 果 并无 亮 点 ， 小 区 居 民多来 自周 边 乡镇 ，