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维普资讯 圈 房地产企业的品牌构建 浙江五洲控股集团有限公司 王吉尧 冯仑说：“品牌对于一个公司来说 ，如果一个公司是宗教，那这个品牌就是它 休息的场所，也是社交、办公或是谈生 的圣经。这样的圣经，你读了它才有安慰，别人看见这个书就会肃然起敬，你这个 意的地方，要做到平面布局合理 ，功能 庙没有这个圣经就不成为庙。” 区分符合现代生活习惯。室内尽量采 我国加入WT0后，境外房地产开发商汹涌而人，他们挟资金、技术、营销、物 用大开间、轻隔断、住户可根据需要改 业管理等优势，冲击我国的房地产市场，更加激烈的竞争场面已展示在世人面前。 变房间的布局 ，满足家庭相对集中的 激烈的市场竞争环境迫使企业必须走差异化经营战略，而传统的产品差异化、服务 空间，又有 “各 自为政”的天地；三是 差异化策略由于缺乏必要的法律保护 ，极易被竞争者仿效。品牌作为企业差异化的 要功能适当超前 ，针对各种现代信息 集中体现，作为一种公开的技术秘密，是任何企业都无法仿效的。即使驰名国际的 系统、办公设备、保健娱乐设施、安全 品牌 由于不熟悉当地的房地产市场情况 ，不熟悉当地人们的需求，其本土化的时间 防卫设施不断涌人家庭的趋势。替顾 必将拉长，因此，及早塑造品牌已成为房地产企业在激烈的市场竞争中谋求长期发 客预先考虑周到，预留好配置空间。 展和长远利益的经营战略。 质量环境 品牌的价值是需要由 市场来认可的，因此品牌形象的建立 品牌策略 从根本上也必须以房地产质量为后盾。 房地产的品牌创立可以减少房产交易中由于信息不充分而带来的不利影响。某 现代房地产质量的含义不仅仅指房地 种特定的房地产品牌一旦形成，就向购房者传达了一种代表特定的房屋质量与管理 产项 目的工程质量，还包括规划设计 服务水准的信息，降低了事前(买卖行为发生前)的信息不对称。因此，房地产品牌 质量、环境质量等等。 创立的核心战略是以消费者为中心，体现 “以人为本”的思想，将消费者的利益放 售后服务 售后服务是优 良品牌 在第一位，满足消费者不同层次的物质需求与精神需求。 延伸的利器，对房地产项 目来说，完成 选择 目标市场 市场是房地产开发这一特定产品的出发点和落脚点，一个良 好的开发项 目，必须在项 目之前就作好充分的市场调查和分析。同任何其他产品的 开发相似，房地产项 目首先要做的是找准市场的切人点，即所要开发的产品是针对 哪一类消费群体的。在一个总和的房地产产品消费群体中，必然会因收入、爱好、 对使用功能要求的不同等因素而存在不同的消费群体。通过市场信息收集，找出市 场中存在的差异性 ，归纳具有相似需求的消费群体，这便完成了一个市场细分的过 程。通常，按照对建筑功能的需求不同，可以将房地产市场细分为商业、办公、住 宅；在每个细分的市场上，又可根据消费能力的不同，再细分出高、中、低档市场。 市场细分的 目的是帮助投资者选择一个最能实现利润 目标，且又能照顾大多数居民 的共同利益的细分市场进行投资行为 ，这个被选定的细分市场就成为市场的切人 点。 户型设计 市场经济具有 “创新者生，安于现状者死”的特点，住宅业必须 重视产品创新，不断追求物业功能的科学合理，领导市场潮流。开发商要下大力气 抓好房型设计，一是要不断丰富、完善房型平面，做到平式、错层、跃式、复式等 多种结构兼备；二是要充分发挥每个空间、每个平方米的功能。现代住宅不仅仅是