什么是云营销？.pdfVIP

程营销 战后世 界营销 的发展 阶段 已经清 晰表 明 ， 创 新 变 化 ：自上 世纪 末海 尔 “海 鲜 论 ”开 始 的高 中国市场正在进 入 新 时代。 效供应链体 系 ，在 苏 宁的 门店 管理系统 中实现 ： 平媒主导阶段 ：二 战结束后 的 20年 ，是平 一 个集 ERP系统优化 、数据挖 掘分析 、企业 面报刊与广播媒体主 宰传播 的时代 ，媒体 的集 SoA平 台建设 、财 务 组织优 化 、人 力 资源培 训 、 中度很高 ，这才会诞生奥格威 式 的经典长文案 会 员服务 、仓储配送等 多个方面全面整合企业 (如著 名 的劳斯莱 斯广 告 )。 管理 体 系和信 息化 系统 。 电视主导阶段 ：70年代起 ，西方进入 电视 这个抽 象 的管理 系统背后是什么?物流 ：用 时代后 ，商业广 告片 (T＼／C)在 营销 中的作用 大 相 当于原来 1／3的人 员就实现 了进 出货差错率 幅提升 ，奥美 的品牌形 象理论 、罗瑟 ·里夫斯 的 几乎 为零 ；库存周转率 ：提高 了60％ ；资金 占用 USP(独特销售主张 )，里斯与特 劳特 的定位论 、 率 ：下降了40％以上—— 想知道这些数字代表 舒 尔茨 的 IMC(整合 营销 传 播 )，都 是 为 了解决 了什么 ，翻 一下看 2011年苏 宁与 国美年报里 信 息爆炸时代 “一见钟情 ”的传播效果 问题 。 的经 营指标 对 比即知 。 互联 网主导 阶段 ：遥 控 器 时代并 非信 息爆 中小企业离管理信 息化有 多远? 炸 的终结 ，互联 网时代 ，尤其是计 算机普及后 ， 管 理软件 ：没 用过 SAP、0racle、用 友 、金 蝶 视频 网站 崛起与 电视 频道 争夺观 众 、手机 电视 的 ，总用过 Salesforce、管家婆 或任 我行 CRM 。 机 的 电脑化 (所谓三屏合一 )，靠一个文案 、一个 人 力 资源 管理 ：招 聘 、测 评 、薪酬 、福 利 、奖 图形创 意 设计 、一 条 TvC就 能解决 品牌建 立 与 励 、培训 ，可 以让专业 的人力 资源外包 公司更高 维 护 的时代 结束 了。 效地解 决 。 社交化媒渠 (媒体 即销售渠道 )主导阶段 ： 电子商务 ：开 网店不 需要 自己组建 电商 团 今天 的消 费者拥有 了更 多 的主导权 、参与度 与 队 ，交给 一群 被 称 为 “电商 代 运 营 ”的企 业 去 口碑传播工具 。当企业在传 统媒体上建立 品牌 操作 。 形象 的时候 ，新兴企业将通过 B2C、020、SNS 招商加盟 ：要进 行 门店式连锁加盟 ，既不 需 等 多种传播 、渠道 、交 易的整合 ，将订 单拿 到 了 要请 咨询策划 ，也不要组建招商 团队 ，交给专 门 手 里 。 的招 商外包 公司 即可。 这是 中国正在爆发 的专业 电商 品牌如凡客 呼叫中心 ：如果 需要针对 高端人群 营销 ， 诚 品、玛萨玛索、梦芭莎、麦包包 、维棉 、雅库等 ， 可 以将这个客 户开发 的工作 交给 呼 叫中心外 发起 的对 日用消 费 品销售份额 的 “掠 夺 ”：即线 包公 司 。 上 (电商 )对线下 (实体终端 )销售份额 的侵蚀 。 创 意众包 ：广告创 意如起名 、设计 、广告 片 企业 的营销管理实践 ，在发生不可思议 的 创意等 ，企业一样可 以选择在专业 的网络平 台 64