如何做好卖场活动.pptVIP

如何做好卖场活动？ * * 一、熟悉所管辖商场的管理流程和运作，清楚每个商场的库存情况。 二、对自己的销售作出预估。 三、熟悉商场的到货情况，周期有多长，保证卖场不缺货。尤其是搞大型活动之前，提早准备，同商场协商，最好多订一点货，要协同代理商订货。 四、清楚促销活动排期表,了解促销活动计划,知道每一档什么时候谈判,根据商场促销活动档期做出我们促销活动的安排,对已经谈判好的活动追踪落实,包括: 1、我们的货品要到位,保证货源充足。 2、活动开始之前，活动计划是否按谈判的内容 100%的进行。 3、保证活动的物料要到位，如的电视机、POP、 宣传手册等。 4、保证我们的赠品到位。两种方式配送： ①发给当地代理商 ②随货到商场 5、促销人员到位。尽量多招素质较高的，事先 招好，培训到位。 6、活动开始的前一天对以上所有东西清理一 遍。 7、同商场主管对活动进行最后一次沟通。 ①活动开始前一天晚上跟同事一起去搭台，把货摆好，自己要参与。 ②活动开始以后，如果没有大事，原则上要参与活动监督。 ③对所有人员进行最后一次培训，让促销小姐清楚我们的买赠政策，特价信息。 从经理 主管 促销小姐都要熟悉。 ④对每个人的分工要到位。如：检测仪、赠品管理等。 五、活动的第一天结束以后，招集大家总结经验，让促销小姐多发言，批评少点，鼓励多点。促销小姐是一线人员，非常辛苦。 六、把经销商老板或业务员拉到一起参与活动。如：拉物料，摆堆头之类。（如果是直供商场则不用）让经销商负责我们公司品牌的经理或业务员熟悉我们本次活动的内容，给予支持，尽应该尽的义务。 七、在活动现场布置的时候注意： 1、产品摆放按颜色，陈列标准陈列。 2、赠品的出样，要展示在堆头上面，让消费者一看就知道我们的买赠信息，要摆的有技巧，不要太花哨。 3、让促销小姐随时充满激情，随时很主动的拉客人卖货，很累的时候，让她在旁边休息，鼓励一下，只要走进活动现场，就要热情，营造出一个很畅销很热闹的气氛，尤其是喊喇叭，要手拿产品，活动之前先进行模拟演练。（现场模拟） 八、每天对销售情况做分析评估。每一款单品的销售情况，哪些单品好卖，是赠品好还是特价好。或者对不好卖的总结意见。 九、如果活动过程中，别的品牌促销过来捣乱，我们要做到以和为贵，不要吵架，拉她们来我们公司上班，或给试用装给她们用。告诉她们我们是公平竞争，她们做活动时我们也会配合。 十、把采购，别的促销小姐变成我们产品的消费者。 Thanks! 谢谢聆听！