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浅析化工销售大客户管理模式 ◆周文超 (河南省洛阳市黎明化工研究设计院 河南 洛阳 471001) 摘【要】随着高分子技术的推广，化工产品得到了广阔的发展，能 第一，强化对大客户业务运行体系的扶持价值。如产品供应 够应用于农业、制造业等其他工业领域。正因为其具有广阔的应 单位发货后，应及时对产品的运送状态进行必要的信息反馈，特 用价值．使得市场竞争压力空前加大，做好客户管理工作 。为客 别要关注物流发运衔接过程，进而提高化工产品交付的稳定性和 户提供优质的服务 。成为了行业内竞争的核心，特别是对于公司 时效性；大客户有相关的业务需求时刻享受订单优先，发货优先 产品忠诚度较高的大客户来说．更要对现有的营销策略进行改 的高品质服务；开展运输线路招投标 、承运商资质审查等措施， 变．进而保证企业产品销售渠道的持续、稳定。本文主要对化工 优化运输方式，降低物流成本。二是在市场前沿设立网点，让网点 产品销售大客户管理模式以及其价值效用进行相关的探究。 客户经理面对面与大客户接触 ，提供便利的上f-JN务，方便大客 关【键词】化工产品 销售 大客户管理