笔记本营销策划书.docVIP

笔记本营销策划书 一． 前言笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。据调查 一． 前言 笔记本正以它的小巧，便携，方便等优势逐步在计算机行业占领了主导地位，成为潮流的引导。 据调查显示，现在中国大学生人数已经超过1000万，而且在校学生人数每年都在不断上升，由此可见，高校笔记本市场中并不是一个偶然的市场，而是新一代大学生的实实在在的需求。 高校学生，特别是从事计算机行业的学生，喜欢标榜个性、跟随潮流、注重理性思考，时刻关注着IT界里的最新产品和技术，他们需要具有真正性价比且兼具优秀品质与时尚外观的产品。宏基笔记本以它的外观美观，高性价比等特点，引领着IT产品的/wenzi/时尚潮流，极具个性的笔记本特征能吸引广大的在校学生的眼球，从而为宏基笔记本在校园的市场开发打下了坚实的基础。 当今，由于Vista、Win7等软硬件规格推出，CPU、笔记本营销者进行激烈着价格战，四年一次的换机潮逐动，台式机需求逐步被笔记本所替代，台式机市场逐渐趋于饱和，笔记本电脑成为电脑厂商的又一个新的经济增长点。而高校学生又是IT市场最大的潜在消费群。 鉴于目前的趋势，本策划将以品牌，性能为切点，以建立品牌意识、提高品牌影响力/wenzi/、提高宏基笔记本在市场的占有率、宣传宏基笔记本性能的相关知识，满足广大用户的需求为目的，以大一、大二学生为我们的主要目标客户，这个客户群体，勇于接受新鲜事物并用勇于挑战，是消费的先锋，将成为我们的重要客户资源和争取对相。 随着社会经济的发展，学生消费群体的消费能力不断提高，高校学生的消费水平不断提升，甚至超出了从业人员的消费能力。 二． Acer笔记本产品介绍 宏基笔记本产品技术、产品质量都处于全球领先地位。是全球第三大个人电脑品牌，拥有国际化运作的经营团队。宏基笔记本采用了无线信号增强技术，拥有多媒体影音控制中心，内置有dasp硬盘防撞气垫，acer笔记本电脑的摄像头虽然摄像头物理象素是30万，但是经过acer的精心处理，实际照出来的画面非常清晰，几乎达到200万象素的效果。配备有快e管理器，最优秀的电脑管理软件。还具有快速充电的功能，采用碳纤材质，是一种质量过得硬，价格实惠的品牌，非常适合高校学生使用。 三． 校园介绍 四．校园市场分析 1 目标消费群 全体大一新生以及软件学院、艺术系、电子系、经贸系电子商务专业大二学生为主，以其他专业的学生消费者为辅。 2 目标消费群分析 1.今年我校招收大一新生6600余人，这6600余人是新兴电脑消费群。其次，国庆节以及春节，学期开学是一个新的销售旺季，在11月到12月我们应当以宣传为主，大力传播宏基品牌； 2.大二部分学生由于没有购置自己的电脑，而大学生活给自己自由安排的时间非常充裕，在经过一年丰富多彩的大学生活后，也有强烈的购买电脑的欲望； 3.大三同学对购机比较熟悉，大部分同学拥有电脑，由于面临毕业对电脑的需求下降，所以这个群体不是我们的宣传对象； 综上述，我门宣传和销售的主要目标是大一大二的学生，我们的营销方案也是针对他们的特点来制定的。 五、市场需求分析： 1.学院目前拥有在校学生17000余人，校内大一、大二学生较多，许多学生有购买电脑的打算； 2.学校生活设施完善，网络系统发达，大学生公寓城有学生10000余人，每个宿舍4个床位，每人均有自己的电脑桌和网络接口，上网条件非常优越； 3.学院地处郊区，校内仅有一家小店提供电脑维护，电脑厂商也从未在校园开展过相关的大型宣传策划活动;学院是电脑厂商的一块宝地，通过本次宣传策划活动，宏基可先入为主，依靠产品优异的品质、强劲的性能、优越的性价比和优良的服务保持在校园市场的绝对控制力，同时宣传品牌，扩大影响，在消费者心中树立起宏基的品牌形象； 4. 全球第三品牌，欧洲销量第一：2006、2007年全球整体个人电脑与笔记本电脑销量排名世界第三，且两者增长率均为全球第一；笔记本电脑在欧洲地区连续6年全年销售量排名第一；整体个人电脑与笔记本电脑在亚太地区销售量排名第三，增长率第一；笔记本电脑在印度尼西亚、泰国与马来西亚销量排名第一；整体个人电脑与笔记本在台湾销量排名第一；液晶显示器在全球排名第四；2007年9月成功并购美国本土第一电脑品牌Gateway，宏碁笔记本销量跃居全球第二；2007年12月，宏碁与国际奥委会签署协议，正式取代联想成为2010年温哥华冬季奥运会及2012年伦敦奥运会的全球唯一顶级计算机合作伙伴！了解“宏基”的实力，为下一步更好的宣传推广打下基础； 5.在民政学院学生中做了相关的市场调查，调查显示： 高校学生对运用电脑的用途调查表统计： 图（一） 高校学生购置电脑的途径统计表： 图（二） 高校学生消费群体品牌的占有率情况统计表： 图（三） 我们抽样调查后分析，我们认为