万科_武汉万科婚房营销推广思路_37p_销售策划方案.pptVIP

相 恋 认筹砸囍蛋，抽爱琴海之旅 1、冲筹期认筹客户可参加砸囍蛋活动，有机会抽取爱琴海寻梦之旅大奖； 2、同时配合网络、派单、报广等线上、线下渠道报道爱琴海之旅的随行报道； 3、利用优酷为平台传播爱琴海寻梦之旅的视频故事，利用微薄、QQ空间来传播炒作； 结 婚 慢城围绕“婚房”概念展开一系列相关活动和促销 开盘当天双重抽奖。作为5折婚房大抽奖，只有04-08年结婚的客户方可参加 开盘当日的抽奖。 春交会现场发布项目开盘和促销信息，通过到项目现场办卡可参加婚房抽 奖，春交会带来150多批客户，共计成交20套。 5月举行“最美新娘”走进慢城婚纱摄影活动。 6月慢城三期现场“巴厘岛蜜月之旅”最高抽奖，并联合搜房网举办“最美新 娘”盛大颁奖。 案例借鉴 结 婚 认购客户凭结婚证，抽结婚基金，5折婚房大抽奖 1、开盘日，开展“你结婚，我买单！”活动，凡是成功认购客户，均可参加结婚基金抽奖活动，以折扣的形式返还给客户作为结婚基金； 2、并且还有5折婚房大抽奖，只有2012年结婚的客户方可参加； 3、后期举行“最美新娘”走进橄榄城婚纱摄影活动，并联合搜房网举办“最美新娘”盛大颁奖，爱琴海寻梦之旅大奖； 生 子 联合早教机构举办亲子活动，深挖幼儿园、小学资源CALL客 1、针对白领圈层联谊金宝贝、星期八小镇等早教机构，开展亲子活动； 2、深挖幼儿园、小学等教育机构客户资源，进行CALL客、拓客； 辅助 扫街 老带新 电商 谍战 截流 启动“全民大富翁”活动，无论业主、新老客户，老带新认购即获赠物业费或佣金 启动“沙漠风暴”行动，在拆迁或人流密集区域派发折扣优惠券单张（穿广告衫） 联合搜房网开展“0元秒杀”活动，充分利用搜房网电商资源(春季攻势、婚博会） 收买竞品销售员，每周定期收购其来电、来访资源进行CALL客 常规 安排若干销使在竞品门前进行蹲守截流，严格反截流 短信、夹报、车身、公交站亭等，包装在售楼部设置新颖的电子设备宣传； 商业 尽快完成临街商业的包装展示，传递项目未来的生活意境，尽快完成主力店的签约工作 传唱 制作橄榄城精神歌曲，利用网络进行传唱宣传 老 带新 启动“全民大富翁” 老带新认购即获赠物业费或佣金。 1、启动“全名大富翁活动”无论业主、还是新老客户、还是世联员工、还是合作商，只要老带新转介成功认购，转介方即可获赠等额物业费或佣金； 2、多带多得，有跳点机制； 3、现场易拉宝宣传，展点派单、短信、夹报等渠道传递政策； 扫 街 启动“沙漠风暴”行动，在拆迁或人流密集区域派发折扣优惠券单张 1、启动“沙漠风暴”行动，召集PT身穿橄榄城文化衫，前往商圈密集区，拆迁区，进行风暴式派单，扫街、插车、扫铺； 2、文化衫颜色醒目，其中还有美女销售大使派发购房优惠券，可安排美女COS成新娘站在街头拿着花和展板，来宣传本项目，引起舆论； 电 商 联合搜房网开展活动，充分利用搜房网电商资源 婚房大调查 参加完这个婚礼，我特别想结婚 婚房翻翻翻 婚房看房团 青年置业大讲堂 我为婚房 计划3 计划4 计划5 计划6 计划1 计划2 狂 谍 战 收买竞品销售员，每周定期收购其来电、来访资源进行CALL客 1、收买每个竞品的销售员一名，每周定期购买其收集的竞品来电来访资料，进行CALL客； 2、购买金额面谈，按照收集的数量来定； 截 流 安排若干销使在竞品门前进行蹲守截流，严格反截流 F学府 1、安排若干销使在竞品门前蹲守截流，拉客上门有提成； 2、并在自己项目门口做好反节流工作； 传 唱 制作橄榄城精神歌曲，利用网络进行传唱宣传 1、聘请专业人员为橄榄城作词作曲，并邀请网络歌手演唱； 2、利用优酷网、土豆网，进行传唱，让橄榄城深入人心； 商 业 尽快完成临街商业的包装展示，传递项目未来的生活意境 咖啡厅、花店、英伦家装软饰 儿童用品店 橄榄城的地中海生活 橄榄城的孩子们 橄榄城的青年们 杂志期刊店、西餐厅 兼具城市气息与地中海风情的商业展示 针对临路建筑进行设计，在一期高层在售阶段，同时进行针对性的商业展示包装，帮助客户描绘未来即将拥有的都市地中海生活。 商 业 商业展示橱窗空间示意 儿童店立面展示 花店立面效果图 商 业 新品入市前尽快完成主力店的签约工作 1、社区超市主力店招商 在项目临街商铺建设期间，同步与中百、华润苏果等超市进行洽谈，尽早完成社区超市主力店的签约进驻，进一步加强项目在生活便捷度上的优势。 2、社区餐饮主力店招商 在保证社区超市主力店落实的同时，引进品质相对较好的品牌餐饮店，进一步拉大项目与周边竞品项目间的配套差异，拉升项目形象。 常 规 短信、夹报、车身、公交站亭、电影贴片等常规渠道 节点，电影贴片 到本项目公交沿线车站牌 公交车身 公交广告 电梯框架 夹报 短信群发 IPAD内置销售资料 升降模