东莞松山湖项目招商及营销推广方案_32p_2012年_休闲体验基地_销售策划.ppt

项目价值点 开启“六核”时代，代言地标名片！ “六核”时代 新地标！ 交通 地标 科研 商业 商务 培训 交通核心：处穗莞深港经济走廊中段，公路、 铁路、轻轨、航空枢纽位置，扼黄金咽喉位置 地标核心：项目建成后将是区域最高楼，代言 新地标形象名片，昭示性好，主心标杆，光耀四方 科研核心：一大批高新科技企业、国家研发中心 及企业总部聚集地，旨在打造东莞“硅谷”。 商业核心：3万方超社区体量，集休闲/购物/餐饮 娱乐为一体的现代时尚特色商业，园区独一。 商务核心：独创金融服务、票务中心、物流速递 等商务综合服务。 培训核心：区域首家企业/产业培训、人力资源 培训、各种技能培训中心，为企业输送优秀人才。 房策网 中国最大的房地产知识分享平台 房策网包括各类最新方案、报告、提案等专业文档约100万份，包含万科、龙湖、世联、中原、易居、风火等数百家品牌房地产企业内部资料。房策网包括房地产企业管理、房地产管理工具、房地产研究报告、房地产前期策划、房地产营销策划、房地产广告推广、房地产销售、商业地产、旅游地产、产业地产、住宅操盘、工程管理、房地产基础知识等多个栏。 【2012-2013房地产营销策划大全】 畅销9年，2012年官方震撼推出，整合千G海量资料全新呈现！ 中国唯一9年来每月更新最新资料！ 中国唯一提供在线预览阅读的房地产知识产品！ 全国统一客服热线：400-675-1587 企业QQ:800018087 VIP会员超值送！ 地产人必备资料库 项 目 招 商 招商目标 目标设定 3-4个月完成 3家品牌主力商家+5家特色商家 主力商家：国内外知名品牌零售店、超市、影城等 特色商家：时尚美食/美容/保健等体验馆 沃尔玛、大润发、家乐福 招商思路 以松山湖创富广场国际时装秀或特色美食节等活动为载体，以其整体业态布局合理为亮点,以高端商务型创业及休闲体验基地创建宣传为抓手，汇聚当今海内外众多时尚品牌商家的产品展示展销来贯穿整个招商运营过程，用3-4个月时间达到入驻率超70%（覆盖含C区的1、2、3层场地）的目标，其中含3家及以上品牌主力商家和5家及以上特色商家进驻，确保项目招商成功。 招商策略 楼层功能区划按照各类品牌间的经营互动原则，进行局部科学规律整合。 严格控制招商品牌的层次，以吸纳国内国际亮点品牌为核心。这是保证整体层面上档次先决条件。 店铺定价租赁的切入点与众不同的悬念招商策略。 与松山湖管委会有关部门合作，打出公益事业牌。孕育本项目社区系列广场文化活动。为众商铺聚集人气，使发生购买行为提供充要条件，培育本商圈目标受众的习惯性消费行为，为目标业主提供经营成功的有利保障，为树立品牌形象打造宣传基点。 总策略 业态组合建议 1F：品牌连锁超市（沃尔玛或家乐福）或连锁精品专业市场、进口化妆品（姿生堂、 娇兰等）、高档珠宝（谢瑞琳等）、高档手表、高档皮具（路易威登等。 2F：高档服装（阿玛尼?杰尼亚等 ）、休闲服装及饰品、时尚精品鞋店、儿童服装、 高档床品 、精品工艺品、体育服装、体育器材等。 3F：特色餐饮（元气寿司、韩国烤肉、日本料理、星巴克等）、超级体验馆（5D影院、 美容瘦身SPA、量版KTV等）。 营 销 推 广 核心价值提炼 商业一直认为，女人和小孩的钱是时最好赚的，其实不然，富人的钱好赚才是不变的真理,只是很多时候富人阶层都找不到自己需要的合适产品罢了。松山湖片区是东莞最大的别墅社区，高档住宅决定了这里居住的将会是知富阶层。这个阶层对生活品质都有较高的要求，这里将会满足这些知富一族对高品质生活配套的需求，真正成为富人高尚生活服务的商业街区。 项目的 核心价值 项目周边居住着大量稳定的高消费人群 专业金融及人才培训商务中心 片区高档别墅社区外的大型商业 松山湖最高建筑物的昭示效果 独立纯街铺,自用投资两相宜 销售方式建议 因销售目标为主要为加速器及研发中心（含各自C区）的商业部分，商业面积约为28228平方米，铺位可进行合并于分割且大多数为独立街铺，可满足24小时独立经营。英联建议： 租售并举 定向招商 带租约销售为主，部分可直接销售 营销策略 推广上，对比与创意生活城的差异性，强调产品的独特性，通过核心价值点反复诉求，加深客户对于品牌及项目的印象及认同感。 渠道上，考虑到项目周边商业氛围不浓，区域消费客群暂不充足等因素，需要尽量跳出本区域，主动向东莞其他城镇拉动需求，建立各种宣传渠道。 媒体上，强调“外围渗透，圈内认可”原则，前期户外导示、项目展示、商讯专刊报道、网络等效果比较直接，中后期配合报广、短信，逐步深入。 活动造势上，通过关键节点，借博 览会、发布会、论坛或服装秀、 美食节等新闻事件炒热区域及项 目，定期进行广场活动聚拢大量人 气，以提高受众客户的满意度。 * 围墙、