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策划分类及中国的策划文化 陈放 　　今天陈放先生将为我们演讲的内容是现代营销方法论，K营销模式。下面让我们以最热烈的掌声欢迎陈放先生隆重登场。 　　陈放：各位朋友今天是礼拜天，在座的八点就起床了。我非常感谢对我的认可！我今天想换一个主题，因为我们这个主题叫智业坐标人物我还是想谈谈策划这个事。智业这两个字在中国来说，前一段时间关于国外的咨询跟国内的策划都有这样那样的争论，我记得下个月还要召开一个中外智业交流大会，可能会美国的麦肯锡和中国土生土长的策划流派有一个专门交流。 　　最近几年我们为一些大的企业做咨询，往往会碰到麦肯锡或者奥美等等这样的咨询广告公司，去年蒙牛广告的时候我们也参与了。2000年我们为雅戈尔服务的时候，我们的竞争对手当时就是美国的蓝顿公司还有日本电通，现在有一些争论，好像中国的策划不行了，只有国外的咨询可以。最近我们做红塔，也同样碰到了两派的争论。 　　我个人认为策划在中国最少有三千年的文化，应该说110年的历史。我查了一下，从英国1894年成为第一个土木工程咨询师以来到现在2004年，有一百多年的历史，中国策划的文化最少有三千年的历史。但是中国的策划文化在现代这个时间空间当中，需要有新的发展，几千年的策划文化有一个新的挖掘。我今天就这个问题谈一些看法。 　　第一点什么叫坐标？我是学系统工程出生的。坐标大家知道第一有个起点，策划起点是什么？智业的起点是什么？任何一个营销任何一个策划起点是什么？第二坐标首先一个局，我们叫X局。我们这些年以来，一边为企业服务，一边为政府服务，一边做一些科学研究。我今天奉献给大家第一个观点是什么呢？我就说起点。我们所有的客户，我个人认为我们策划业、广告业营销业，它的起点我认为是客户。除了客户还是客户，这就是我们现在市场经济当中，现在策划中的第一个起点的第一句话。第二句话叫做时间。我们叫时间策划。策划无非两种第一资本，第二知识资本。我觉得光有这两种资本不行，时间也是一种生产力，时间也是一种资本。所以我们探讨的就是时间策划，什么叫时间策划呢？我举一个例子1993年我曾经写过一本书发行量不大，我以前写的书87年，86年写的书从学术界探讨，《智能原子弹》这本书当时93年我提出来到1999年底人类将迎来新千年，到1997年香港即将回归，特别是99年那一天全世界会有一个疯狂，93年我提出这个，很多人都是不认可的，那一秒跟现在一秒钟有什么区别。后来大家知道到99年年底，全中国全世界引起了千喜年的狂潮，在浙江有一个镇为了迎接这个日子五万多人在泰山顶上迎接新世界的第一个阳光。后来太阳没有出来，泰山上下大雪。泰山门票来回缆车加起来每人两百块钱消费，那就是一千万，全世界138个国家，进行电视直播。对泰山是非常大的宣传。为了什么？就是为了那嘀嗒的一秒钟，很多人少男少女大男大女怎么度过呢？比如现在是99年23点59秒，很多人拥抱起来跳向世纪，也就是那样一种形式度过的，为了那一秒钟，纽约的时代广场200万人狂欢，创造了两万亿美金的记录，就是为了那嘀嗒一秒钟，这个叫时间策划。 　　所以时间也是一种生产力，当时我们国内新千年那个词是我最先提出来的，我当时在泰山，我觉得有一种自豪感觉那天晚上我的手机爆满，大家打电话互相问候。后来太阳没有出来，我说迎接新世纪第一道曙光，阳光没有出来，曙光不可能不出来。第一我们每个人要搞清楚你们的起点在哪里，客户。第二时间在哪里；第三空间策划。空间也是一种生产力。空间有二维空间，三维空间，多维空间。 　　我给大家举个例子93年的时候，实际上92年的时候西藏有一家食品企业，叫红景天，生长在海拔四千多平米的高山上。美国的宇航员喝红景天。当时的美国宇航员、苏联的宇航员派人到中国采购这种原材料，后来我们给拉萨食品厂做了这个策划，当时宇宙飞船上指定我们的广告，没有像奥运会一样有门槛费。奥运会你是奥运的指定赞助商要求7千万美元，可口可口乐花了1.5亿美金。当时我们第一家在西藏打出来。我以前可能有一些人知道，我以前做军事战略策划的，我参加过七五、八五、九五计划。当时我写书时写出了，去年我们参加蒙牛，两三年以前给国防科工委做过，神州五号品牌蒙牛赞助了，飞亚达也参加了等等，当时我们提供了方案，他们完全没有按照我们的方案实施。当时我见到蒙牛的时候我送了一本书，我说10年以前写了一本书就说了神州五号的资源，如果蒙牛搭上神州五号会有多大的效果。时间我们提前十年做了，空间就是说超出外在的空间，上一个月的9月27号，我们国家发射了第20颗人造卫星，我这里有一张图片，这颗卫星就是监控四号，我们这次有三样东西，别的我不讲了，我们世界上最多的动物是什么？蚂蚁。蚂蚁它的历史最早跟恐龙一样早，这是我们监控四号搭乘了四只蚂蚁，蚂类历史上第一次攀登太空，这四只蚂蚁到太空以后也没有经过训练，太空住了18天发生了一个奇迹的现象。