江苏米兰国际广场复合型办公项目商业整合思路探讨_84p_2012年_营销执行策略.ppt

营销线 3月 4月 5月 LOFT三号楼销售 LOFT持续热销 别墅销售 传播目标 活动 城心绝墅 舍我其谁 线下媒体宣传为主，通过老带新、各种营销活动进行客户锁定，销售 推广传播分解 LOFT独特卖点输出，米兰国际广场整体形象输出 传播主题 别墅绝版价值的输出、项目八大价值点传播 市中心 5.4米LOFT 3月24日即将盛大开盘 创变空间 私享加倍 三大绝版 此后不再有，210平米珍罕城心原石珍墅 魔术空间 风尚魔幻之夜 绝版稀缺 风尚定制之夜 乐活分享 风尚运动会 特殊道具 风尚会内刊 媒体计划 高层 四周年 米兰国际广场整体形象输出 LOFT独特卖点输出，热销氛围营造 融入所有对外媒体，以及营销活动中 米兰LOFT开盘热销，先持续抢销中！ 媒体排期 （详情请见附件） 别墅稿 标题： 城心绝墅，舍我其谁 副标：三大绝版 此后不再有，210平米珍罕城心原石珍墅 绝版地段：5分钟，主宰一座城的财富 绝版建筑：城市中心，还能有几处低密度珍墅 绝版生活：别人眼中的奢侈，是你生活的本源 户外效果 报广 米兰国际广场 LOGO+ 一夜之间，徐州城中心向北跑了800米！ 复合型办公楼里创享事业人生；5.4米LOFT米兰领尚一层空间双重财富获享；沿街立体商业街抢占城心主干大道财富人脉。米兰国际广场，打造徐州商业新中心！ 金鹰北800米，主城中央生活主场，多元办公扬帆事业前程 5.4米 LOFT宜商宜居多户型沿街旺铺，人脉、商脉无限 黄金地段，投资高回报率，城心财富钱景稳赚 Loft主形象一 5.4m稀缺 LOFT，宜商宜住55万起！ 高 炮 高炮效果 Loft主形象二 高 炮 高炮效果 围 墙 围墙效果 客户通讯 1、内部员工推荐 全员营销，口碑传播，带动销售 目的：发动内部、外部一切人员、关系网络开展全员营销，通过口碑传播，释放项目信息，制造传播话题，营造项目舆论环境，带动销售。 2、老业主推荐 制定员工优惠政策 利用关系网进行口碑传播 促进销售 优惠政策：员工自购，在目前折扣基础上享受相应优惠；员工推荐，在目前折扣基础上享受折扣优惠 员工激励：每成功推荐一位客户签约，即奖励1000—2000元现金 员工激励 制定老业主推荐优惠政策 利用关系网进行口碑传播 老业主激励 老业主激励：每成功推荐一位客户签约，即奖励****元现金，或免物业费1年 （具体优惠力度视去化情况而定） 老业主激励：由老业主推荐最终签约的客户，可享受折上折优惠 （具体优惠力度视去化情况而定） ◆ 现阶段相关活动建议： ◆ 现阶段相关活动建议： 时间：2月28日（周二） 目的：吸引新客户，促进成交量； 活动主题：你团购，我组团！ 地点：企事业单位门口 活动形式：设置站台，小礼品及宣传资料发放，产品讲解。 活动流程： 联系相关人员进行场地的洽谈协商。 展板等相关宣传资料准备。 活动现场进行充分的活动宣传和告知。 到场询问客户，每人分发一个米兰礼品袋（小礼品、户型楼书等宣传资料） 从客户分析中得出，有部分企事业单位的客户群较为集中，因此建议在客户集中 区域进行统一宣传。 你团购、我组团，集中圈定各种潜力客户群体 ◆ 现阶段相关活动建议： 时间：2月21日（周二） 目的：挖掘新客户，促进成交量； 地点：企事业单位、4S店、私营业店等 活动形式：一对一进行商谈，详细介绍产品，派发礼品以宣传资料。 活动流程： 联系相关人员约定时间。 一对一进行上门解说。 预约来现场时间。 杀定客户。 将成交率较低且消费潜力巨大的客群如党政军干部、高管、私营企业主等有经济基础 的“大客户”进行深度挖掘，提高成交率。 大客户营销，一对一，高效率跟踪目标客户 ◆ 现阶段相关活动建议： 时间：3月17日 目的：吸引新客户，促进成交量； 地点：售楼处内部 活动形式：设置宣传X展架，以供客户观看。 活动流程： 选定特价房源，制定特价（一套一口价，最好把最低价套价先公布出去）。 X展架等相关宣传资料准备。 活动现场进行客户活动解说。 开盘当天按照选房的前后顺序，选得。 在此次开盘房源中选出5套特价房源，开盘之前配合开盘信息进行宣传，吸引人 气，促成开盘当天抢购氛围。 米兰国际广场一期LOFT开盘当天5套特价房喜闹盛春 ◆ 现阶段相关活动建议： 米兰国际广场一期LOFT盛大开盘 任务目标：以媒体攻势配合开盘造势，引起市场轰动，促成产品热销，同时为后续营销打牢桩基 开盘时间：3月17日 开盘活动： ●活动公司安排表演 ●9:00礼炮齐响正式开盘 ●开盘抽奖活动