江苏联通电子商务部拍拍商城开业活动方案（终稿） - 1.pptVIP

电子商务部 自有商城组 2014年9月 拍拍商城开业促销活动方案 目录 一、 拍拍平台入驻 二、 活动政策方案 三、 活动推广引流 四、 需公司支撑资源 五、 活动销量预计 拍拍新出台政策 政策背景： 7月17日，京东集团旗下购物网站拍拍网在北京宣布正式上线运营，并首次对外公布了新拍拍网在流量分发、用户分享、平台规则等多个方面的举措，期望以此重塑消费者信任、重建卖家公平生态和为中国C2C市场创造价值。 拍拍商城优势明显 1、平台优势： 2014年拍拍网的广告流量将对商家进行1：1 投放的补贴，也就是商家外投多少广告，平台相应的会补贴多少广告，直接将商家的广告成本降低50%。除此之外，京东的物流和金融服务也将对有需求的卖家群体开放，以提升商家的服务体验。 2、长尾效应： 拍拍将作为江苏联通网厅和天猫销售渠道的新补充，充分利用自身的产品和推广资源，打通相互的销售渠道，对搜索不到的长尾商品会显示在拍拍网的搜索结果，进一步提升联通合约机网卡及号卡的转化率。 随着电子商务的不断发展，网购人数的持续增加，国内网店行业已经不是淘宝网一家独大了，避开淘宝网的高竞争性，选择在拍拍网上开店对于新手店长来说也是不错的选择。 三月内售出销量高达2626台 拍拍商城产品销量 联通类手机在拍拍网销量 三月内售出高达3108张 联通类号卡在拍拍网销量 拍拍商城产品销量 三月内售出最高达3758张 联通类上网卡在拍拍网销量 拍拍商城产品销量 拍拍商城入驻商家 目前，入驻拍拍的手机、上网卡商家多为广东、深圳、北京地区，江苏地区的很少。 除江苏电信、江苏移动外，江苏联通官方旗舰店几乎没有，入驻刚好可以填补市场的空白，以进一步挖掘潜在消费人群，提高产品的销量。 综上所述，现在正是入驻拍拍的最好时机。 目录 一、 拍拍平台入驻 二、 活动政策方案 三、 活动推广引流 四、 需公司支撑资源 五、活动销量预计 活动内容 产品名称 原价 天猫售价 开业活动价 恢复价 上网卡（4款） 6G江苏上网卡 200 109 99 109 9G江苏上网卡 300 180 165 180 12G江苏上网卡 400 199 189 199 18G江苏上网卡 600 335 315 335 上网卡+硬件终端（5款） 12GB上网卡+TL-WR703N 500 279 269 279 18GB上网卡+TL-WR703N 700 415 399 415 9GB上网卡 +中兴MF190 450 299 279 299 12GB上网卡+ 中兴MF190 550 319 299 319 18GB上网卡+ 中兴MF190 750 459 439 459 号卡（3款） 无需选号-自由组合4G 150-300 50元-200元 50-200 50元-200元 无需选号一480话费免费送 60-100 19元-70元 9-70 19元-70元 无需选号一756话费免费送 108-276 69-139 59-119 69-139 热销终端（7款） iPhone 4s 8G 2599 终端：2199 套餐：126 2099-126 终端：2199 套餐：126 iPhone 5s 5499 终端：4499 套餐：286 4499-186 终端：4499 套餐：286 红米Note增强版 1199 终端：1099 套餐：96 1049-96 终端：1099 套餐：96 红米手机1S 999 终端：799 套餐：66 759-66 终端：799 套餐：66 诺基亚630 999 终端：799 套餐：66 759-66 终端：799 套餐：66 HTC D816 1799 终端：1399 套餐：126 1399-96 终端：1399 套餐：126 荣耀3C 4G 1199 终端：899 套餐：96 799-96 终端：899 套餐：96 活动排期 平台 促销方式 预热促销 开业大促 后续促销 9月 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 拍拍网 千万红包动手拿 发放10元、20元、50元优惠券，后期集中爆发 购机晒单有礼 购机晒单有礼，提高曝光量 　 　 　 秒杀 精品推荐、特价抢购 天天特价 　 买号卡送20元充值卡 购物返钱，满1000送100 　 买号卡送20元充值卡 　 主打学生千元机、号卡、上网卡 购机送移动电源 　 购机送移动电源 　 爆款促销 全场特惠抢购 提前享优惠 全场特惠抢购，只限7天 　 　 整体思路 第一阶段：预热促销（ 9月11日至17日） 1、通过店铺直领方式提前发放优惠券（限18-24活动期间使用）对活动提前预热，圈定