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项目××楼盘价格企划方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、本案市场定位及项目定位 （一）市场总定位（略） （二）项目定位 1.形象定位（略） 2.户型定位 ①　一室一厅（60m2）占5%左右。 ②　二室一厅（90m2）占50%左右。 ③　三室一厅（126m2）占35%左右。 ④　三室两厅（130m2）占10%左右。 （三）客户群定位 从地域分布、职业特征、消费形态等方面进行目标客户定位。 二、价格及价格策略 为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现，经过我部门周密的调研，并结合本案所在地周边主要竞争物业的销售价格，综合项目要素资源和营销推广传播要素，结合项目定位，我们对本案的销售价格做了如下规划。 （一）定价的参考因素 ① 考虑市场竞争业态的变化，迎合消费者的购买心理因素。 ② 根据项目开发、工程进度及整体价格策略需要，在确保销售率实现的基础上考虑。 ③ 项目前期如何在市场竞争中确立自己的品牌优势，巩固及塑造发展商自己的品牌形象，为日后的销售及发展打下良好的基础，并且明确远期的目标。 （二）单位定价原则 ① 增大景观、中庭花园与其他单位的价差。 ② 定价时注重采光、日照对单位的影响。 ③ 注重公共配套对住宅的影响。 ④ 注重两栋楼宇之间交汇处和距离、采光、通风、隐私的影响。 ⑤ 复式单位与标准层单位的价差。 以上是