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销售部绩效指标 定量 指标 1．销售额 月/季/年 考核期内各项业务销售收入总和 销售部 2．销售计划达成率 季/年 销售部 3．年销售增长率 年度 财务部 4．新产品销售收入 季/年 考核期内新产品销售收入总额 财务部 5．核心产品销售收入 季/年 考核期内企业核心产品销售收入总额 财务部 6．销售回款率 季/年 财务部 7．销售费用节省率 季/年 财务部 8．新增客户数量 季/年 考核期内新增合作客户数量 销售部 定性 指标 1．销售服务规范的完善程度 季/年 由于规范不健全造成管理出现失误和无序的次数 销售部 2．货款单据办理的及时性 季/年 无因单据延误造成销售失败的事件 销售部 3．销售合同、档案资料管理的科学性 季/年 无销售合同、档案资料丢失的情况发生 销售部 4．销售报表的准确性和完整性 季/年 销售报表数据无错项、无漏项 销售部