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销售费用控制细则 文案 名称 销售费用控制细则 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 第1章 总则 第1条 为有效控制销售部门的费用，特制定本细则。 第2章 销售费用及其构成 第2条 销售费用。销售费用是在销售过程中发生的、为实现销售收入而支付的各项费用。 第3条 销售费用的构成。 （1）按照发生时间的先后，销售费用可分为售前费用、售中费用和售后费用。 ①售前费用包括市场调研费用、公关费用、广告费用、培训费用，以及为这些售前活动而支付的人员报酬。 ②售中费用包括储存费用、包装费用、订货会费用、差旅费、销售专员报酬以及宣传材料印刷费用等。 ③售后费用包括售后信息处理、维修材料费用、用户培训费用等。 （2）根据费用本身的特性，按其与业务的关系，销售费用又可分为固定销售费用和变动销售费用。 ①固定销售费用即不随销售量而变化的费用，如销售专员工资，销售机构固定资产折旧费等。 ②变动销售费用是随销售量变化而变化的费用，如佣金、运输费、包装费等。 （3）按照业务项目，销售费用还可分为销售专员报酬、广告费用、公关费用、业务费用、售后服务费用、销售物流费用。这种分类与会计报表相一致，销售总费用即各业务项目费用之和。其具体构成，如下图所示。 销售费用构成图 第3章 销售费用控制 第4条 每年年末，市场营销部应分月编制销售费用预算，拟定、填写下一年度的《销