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第四章 市场预测总论 学习重点： 一、市场预测的基本原理 二、市场预测的基本要素和程序 三、市场预测的要求 四、市场预测的内容 五、市场预测报告 第一节、市场预测的原理 一、市场预测的产生和发展 1、原始的预测：经验推测； 2、现代的预测：重视科学方法 3、我国的市场预测：70年代末，开始正式的市场预测工作。 二、市场预测的基本原理 惯性原理：事物的连续性 因果原理：事物之间的联系 类推原理：事物之间的相似性 概率原理：影响事物发展因素的不确定性  三、市场预测的基本要素 宏观三要素： 1、经济理论 2、计算方法 3、计算工具 微观四要素： 1、信息； 2、方法； 3、分析； 4、判断； 四、市场预测的基本程序 1、确定预测目标； 2、搜集资料； 3、选择预测方法与预测模型； 4、分析预测误差； 5、编写预测报告。 第二节、市场预测的作用与内容 市场预测按照预测的范围分：宏观市场预测与 微观市场预测。 宏观市场预测：从总体上对市场的商品供求情况进行预测； 微观市场预测：是对企业产品的潜在需求量、未来供应情况及其发展趋势的预测。 微观预测是宏观预测的基础，宏观预测是微观预测的前提条件。 一、市场预测的作用 1、是