现代物流基础第一、三单元教学课件 现代物流基础第三单元教案4.pdfVIP

NO. 4 4 第三单元第 个教案 课题 3.4 销售物流 课型 新授 1. 销售物流及销售物流渠道的含义 2. 发展销售物流渠道的原因 知识点 3 ．销售物流渠道的形式及策略 4 ．影响销售物流渠道选择的因素 5. 分销需求计划 6. 销售物流的合理化 重点 销售物流及销售物流渠道的含义、销售物流渠道的形式及策略 难点 销售物流及销售物流渠道的含义、分销需求计划 教具资料 多媒体电教室 教学教法 讲授 启发 图表分析法 讨论实践例证 时间 教学环节 教学 内 容、方 法 分配 组织教学 检查出勤率和机器设备 复习提问 1．什么是生产物流？它的作用是什么？ 2 ．生产物流的各种专业化组织形式的特点、优缺点各是什么？ 3 ．企业生产物流的合理组织应注意哪几方面的问题？ 新授： 3.4 销售物流 讲授 一、销售物流及销售物流渠道的含义 @讲授、启发法： （一）、销售物流的概念 销售物流是指生产企业、流通企业在出售商品时，物品在供方与需方之间的实 体流动。它是物资的生产者或持有者到消费者或用户之间的物流。 研究销售物流渠道的目的是为了在企业生产出产品之后，能将产品及时、安全、经 济地送到消费者或顾客手里，以提高生产企业的经济效益和满足顾客的需求。 （二）、销售物流渠道的概念 销售物流渠道是指产品从生产企业运送到消费者或顾客手中所经过的路线及经 营机构。 二、发展销售物流渠道的原因 @讲授、讨论法： 首先，物流销售渠道中由于中间商对其代理的区域或市场较为熟悉，并且拥有 一批固定的客户群体，因而能帮助厂商迅速打开当地市场； 其次，中间商对本地客户的资信情况和投资环境更加了解，可以帮助厂商回避 现代物流基础电子教案 时间 教学环节 教学 内 容、方 法 分配 投资和交易的风险，通过中间商还可以减少自己构建物流销售网络所必需的高昂费