商务策划实务 教学课件 杨英梅 学习情境九.pdfVIP

学习情境9 行业商务活动策划 项目任务9.1 会展策划 知识点9.1.1 会展策划的概念 • 1．会展的含义 • 2.会展的组成 • 3．会展策划 1．会展的含义 – 所谓会展，就是在一定的时空范围内，围绕 特定主题，许多人聚集在一起形成的、定期 或不定期、制度或非制度的传递和交流信息 的群众性社会活动。 2.会展的组成 – （1）会议 – （2 ）展览 3 ．会展策划 • 会展策划是对会展的整体战略与策略的运筹规 划，是指对于提出会展战略和计划、实施并检 验会展决策的全过程作预先的考虑与设想。 – 确定展会主题、 – 明确展示对象和观众、 – 突出会展表现形式、 – 制定会展总体规划、 – 实施营销计划与方案、 – 进行会展管理 知识点9.1.2 会展主题策划 • 1．会展主题策划的三要素 • 2.会展主题的特点 1．会展主题策划的三要素 • 第一，会展策划目标。 • 第二，策划对象的信息个性。 • 第三，会展参与者的心理需求。 2.会展主题的特点 • 第一，时效性。 • 第二，独特性。 • 第三，刺激性。 • 第四，通俗易懂性。 知识点9.1.3 会展立项策划 • 1.会展名称 • 2.会展举办的地点 • 3.举办的时间 • 4.会展频率 • 5.办展机构 • 6.会展规模 • 7.会展定位 • 8.选择产品范围 • 9.展会的价格和展会的初步预算 • 10.人员分工、招商招展和宣传推广计划 • 11.会展进度和相关活动计划 1.会展名称 • 会展名称应包括基本部分、限定部分、 补充部分。 • 基本部分点明会展的性质和特征. • 限定部分包括会展的时间、地点、规模、 行业范围。 • 补充部分是具体时间、地点、单位等。 办展机构 主办单位 承办单位 协办单位 支持单位 项目任务9.2 房地产策划 知识点9.2.1 房地产策划的概念 • 1．房地产策划 • 2.房地产策划的作用 1．房地产策划 • 对开发商的建设项目，从观念、设计、区位、 环境、房型、价格、品牌、包装、推广上运用 整合概念，进行资源整合，合理确定房地产目 标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会 三方共同利益为中心，通过市场调查、项目定 位、推广策划、销售执行等营销过程的分析、 计划、组织和控制，在深刻了解潜在消费者深 层次及未来需求的基础上，为开发商规划出合 理的建设取向，并整合各种资源，从而使产品 及服务完全符合消费者的需要而形成产品的自 我销售，并通过消费者的满意使开发商获得利 益的程序化管理过程。 2.房地产策划的作用 • （1）降低项目投资风险程度 • （2 ）确定地域内房地产项目的类型 知识点9.2.2 房地产策划的主要 内容 • 1.市场策划 • 2.产品策划 • 3.营销策划 • 4.开发策划 • 5.物管策划 知识点9.2.3 房地产项立项和可行 性研究的流程 • 1.初步开发方案的确定 • 2.项目建议书（代可行性研究报告）的编 制 • 3.项目