项目营销推广策略提案模块-刘振华-12月..docVIP

模 块 刘振华 项目营销推广策略提案 第一部分 推广的准备 一、市场调研 实地踩盘调研 整体市场 区域性市场 竞争对手 消费者消费倾向分析 板块分析 消费者认可的楼盘（热销）楼盘的特点 阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 本板块及其代表楼盘的认识 目标消费群人文特征分析 年龄特征 学历特征 职业特征 家庭收入特征 家庭结构特征 购房动机 个人喜好 目标群的购楼心理及习惯 目标消费群对于住房类型的喜好 目标消费群对于价格的喜好 目标消费群对于面积的喜好 目标消费群对于交楼标准的喜好 目标消费群对于配套的喜好 目标消费群购买决策过程研究 影响目标消费群购房的因素分析 二、面临的工作内容 开发手续的办理 销售团队的组建 人员招聘 人员的定编定岗 人员培训 销售现场的工作 — 销售中心的设计、建设 销售中心的装修 设备、设施、办公用品的采购 地盘的的包装 4、广告 CI、VI系统 现场包装 广告 媒介计划公关活动 销售工具准备 销售的事物用品 销售电脑系统 定价 付款方式 第二部分 市场定位策略 一、项目的形象定位 项目名称 项目形象定位 二、产品定位 三、价格定位 四、目标消费群定位 五、品牌定位 品牌的总体策略 品牌的建立 — 品牌塑造的关键点 — 品牌结构屋 — 品牌轮廓 牌的基本印象 品牌的内涵元素 — 品牌定位： 第三部分 营销推广策略 营销推广工作的主要内