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促销管理方案 一、促销产品的范畴 1、商品毛利率在25%以上的产品； 2、公司总代理品种； 3、近效期的现金购货产品； 4、广告支持产品； 5、承租专柜或端头的产品； 6、新上市商品在3个月内无指定销售任务的产品。 二、促销审批原则 1、促销期限不低于3个月并交清3个月的促销管理费； 2、聘请兼职促销员的厂商必须缴纳1000元押金； 3、单店同类产品或功能相近似的产品不得超个2个厂家上促销； 4、媒体有过负面报道或不便于宣传的不予批准； 5、不宜进行促销活动的不予批准。 三、促销项目及收费标准 促销项目 收费标准 备注 总店 其它店 收费方式 专职促销员 300元/月/人 200元/月/人 现金 兼职促销员 商议 商议 现金 工资底薪为500元，按《促销合同》谈判销量 现货销售提成 商议 商议 现金 提成不低于15% 店内促销活动 800元/月 400元/月 现金 有优惠政策， 可按周计算 提供场地 50元/月 50元/月 现金 摆放易拉宝展板 专职促销员：指促销员由厂商聘请，其工资奖金等厂商支付，但促销员归公司统一管理。 兼职促销员：指促销员由公司现有门店内的营业员兼任，厂商与门店谈判一个合理的销售任务并签订《兼职促销合同》按月结算。超额提成发放给兼职促销员，工资交公司。 现货销售提成：指公司在门店前台为厂商提供一个场地售货，按每月的销量提成给公司，其销售人员的工资奖金由厂商负责发放。 店内促销活动：指公司在门店前台为厂家提供一个场地供厂商搞买赠促销和免费检测免费品尝等活动，其工作人员的工资奖金由厂商负责。该促销活动当单店销量每月超过2万元时，免一个月促销费，超过1.5万元时免半个月场地费。 四、促销工作流程 五、促销管理办法： 门店完成的促销费收入可充抵门店的销售任务； 促销厂商必须一次性缴清3个月的促销费方可申请促销。 促销员视同公司营业员一样的管理，统一着装、统一排班（分两班倒）、统一考勤，并有单独的考勤记录。 促销员严禁抵诽同类产品或恶语中伤营业员促销员。 促销员严禁夸大产品宣传，误导消费者。 兼职促销员各门店必须根据实际销量进行谈判。 2 厂商填写申请表 兼职促销 非兼职促销 通知与门店谈判任务 行政人力资源部审核 主管领导审批 与人力资源部 签合同并交押金 通知促销员面试并办理手续 门店按月统计销量通知人力资源部收款 办理交款手续 并购买服装 人力资源部与厂商结算 开取《促销工作调配单》（行政人力资源部） 厂商凭《调配单》到门店促销