ABC詹世旺.pptVIP

A B C法则 一、什么是ABC法则 上级业务指导A，业务员自己B和新朋友或顾客C之间业务运作的方法和规则。在直销界被被称“黄金法则”具有极高的成功率。 二、为什么要运用ABC法则 1、B对公司背景制度产品理念尚不熟悉，透 过有经验的上级解说可达到事半功倍之效 2、B透过A以第三者的角度来说明较为客观 3、B可在一旁学习，以便日后成为A的角色 4、A要与B沟通心态，并非每次都能推荐成 功，重点是给B学习模式。 三、如何运用ABC法则 1、ABC法则使用前的准备： （1）提前推崇A： 重复推崇：真实表达+5%的感情色彩 （2）提前和老师约定时间 （3）提前向A介绍C的情况 （4）准备资料 （5）向C发出邀请：强调重要性和时间的准确性 （6）清晰见面的流程： 座位的安排 A坐下B再坐 先介绍A再介绍C 忌反推崇 2、B应该扮演的角色与配合： （1）做到“五做”： 1）、点头微笑记笔记 2）、帮助C问问题 3）、注意姿态（对C忌过于殷勤，对A应给以尊重） 4）、给老师递资料 5）、回应（A回避时引导C）对A的话适当有回应 （2）做到“五不做”： 反对B、木头B、水机B、紧张B、麻烦B 3、A见面时的工作 （1）根据C的情况讲C应该听的问题 （2）发现C不专注时借机离开 （3）注意掌控时间 （4）给C定向：推荐资料、推崇B （5）做好跟进工作： 协助B做好跟进工作 之后与B进行总结与指导 （6）强调：A不允许给C留电话。 总 结 ABC是直销行业的黄金法则，是我们在工作和生活当中必不可少的重要组成部分，ABC的关键是在于运用，只要我们坚持把学到的东西用到工作当中去，一定会有你意想不到的收获，它一定会帮助你事半功倍，直到成功。 （请务必反复练习） * * 詹世旺，福建福州人， 1983年毕业于解放军南昌陆军学院，在部队工作十八年，历任排长，副连长，政治指导员等职。 1997年转业到地方政府任公务员，1998下海经商创办自己的企业。 2005年底吃上国珍产品，经一年多的体验和求证，于2007年初转让企业，全职经营新时代事业。 现为新时代健康产业一星级网点负责人，国珍专营719店店长，新行星系统NDO导师 简 历